电商uv计算公式 uv价值计算公式( 二 )

文章插图
文章插图
以上就是直播的五位重要团队成员在直播时的主要工作以及会出现的常见问题，直播过程的复盘也就是针对直播过程中出现的工作出错进行反思及给出解决方案，如果在直播中可能发生重大失误，还需要提前做好预案准备，防止重大失误带来极其严重的后果。
二、直播数据复盘
直播数据是直播的最真实情况的反应，关注的数据点有很多，我们需要从中挑出几个能反应整场甚至整月直播概况的数据源，来进行复盘分析。
小哥这里着重挑了四个点来讲一下。
1. 人气峰值和平均在线人数
这两个数据决定了直播间的人气，数量太低根本就没有变现盈利的可能，一般平均在线50人以上就有直播带货的变现能力，当然这是基本条件。
试想，如果持续维持在50人以下，根据成交额=在线人数*转化率*客单价的公式，很难做出有较大盈利能力的直播间，除非是卖单价1万元以上的高毛利产品，但谁也不能确保每日都有成交订单。
直播间的产品一般客单价和毛利比较低，高客单价产品一般也是线下成交为主，所以也不要有捞偏门的想法，老老实实先把直播间人气做上来。
2. 平均停留时长
平均停留时长是长反应的是内容吸引力，平均停留时长越长，说明观众对直播间的兴趣越大，一般取决于选品能力和主播留人能力。
一般直播间的平均停留时长在30-60秒，而好的直播间的平均停留时长在2分钟以上，这就需要非常好的选品技巧以及主播的个人魅力。
有新粉丝进来之后的欢迎语、与观众的互动技巧、吸引关注点击的商品、最详细最美观的产品介绍资料等都是能决定平均停留时长的点，有能力的直播间可以努力把数值做大，对直播间标签的建立和自然流量推荐都有非常好的助力作用。

文章插图
文章插图
3. 带货转化率
带货转化率=下单人数/总场观人数，是综合纬度的一个考量，最重要的因素就是主播的带货能力。
行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%，但要注意，明星的转化率一般都会偏低，因为明星自带粉丝流量，大部分粉丝是带着观赏的目的进入直播间，因此购买欲望不一定会很高，明星直播间的转化率一般在0.5%左右。
所以在主播试播时，也可以着重关注转化率这个指标，其实是一个非常好的考核主播带货能力的标准，其他的话术能力、催单能力、专业能力毕竟都是客官感受，而转化率却是实打实的数据标准。

文章插图
文章插图
4. UV价值
UV价值=成交额/总场观，代表每个观众对直播间的贡献值，高UV价值也表示粉丝拥有极强的购买能力，可以用更好的高利润产品深挖粉丝的消费潜力。
直播间中位数的UV价值在1左右，好的直播间的UV价值可以达到3-5，甚至最高的场次可以做到10以上，所有精准粉丝的引入是做好直播间高UV价值的决定性因素。
投手的价值可以说在这里将会得到体现，每个阶段有不一样的投法，自然流量和付费流量都要抓，且两手都要硬。
三、复盘全流程（仅供参考）
不管是什么阶段的直播间，相信每场直播前都会设定一个目标，例如直播时长、总场观、成交金额、订单数量、涨粉数量、引流短视频数量等等。
直播后对本场直播的目标数值进行汇总并分析，与上一场相比那些进步、那些退步了。复杂的还可以跟最近10场的平均数做比较，根据数据的涨跌进行建议优化和亮点总结的讨论。