投稿|潮玩IP在下沉市场：年营收过亿，捕获小镇青年( 三 )
今年明显的趋势是，不少知名博物馆IP化，推出了不少极具创意的潮玩衍生品 。"老古董"变新潮流，让国潮风头更劲 。
衍创团队也不断反思"国潮"的价值内涵 。最终团队想从中国年轻人的潮流文化中、从新时代下的文化语境中，提炼创造出中国原创IP 。苏雷认为，未来三四年，中国原创依然有很大机会 。但这注定是一条艰难而有价值的路 。
不炒作、不催熟，在大众级市场中求增长截止到目前为止，EMMA仍未进行大规模推广 。在种草平台、KOL带货泛滥的今天，转向线下肆意生长 。
衍创的梦想是做大众级IP，苏雷透露，公司并不想炒作二级市场价格"催熟"IP，也并不会选择走高端艺术路线 。
事实上EMMA吸引了越来越多的泛潮玩消费群体 。喜欢的人更多了，二手交易自然水涨船高 。目前在二手市场，EMMA 2020年上旬发行的初代盲盒的基本款，也有人也愿意花4倍于官价的价格收购 。
今年潮玩市场依然快速增长，人群和消费双增长 。报告推算潮流玩具市场渗透率，2020年预计从8.9%增加到14.9% 。
玩世代在消费者访谈时发现，在三四线市场中，依然有人不认识Molly，但却已经购买过其他潮玩IP 。甚至有人还不知道盲盒为何物 。
一直以来，潮玩消费的主阵地是一线、新一线城市 。泡泡玛特、TOP TOY都把大部分门店开到一线、新一线城市 。究其根本，潮玩是在满足衣食住行物质需求之后的情感慰藉，用户群体更注重精神消费，有一定的消费门槛 。
实际上，这是一种"偏见"，中国的消费市场非常大，即使在二线、三线城市，拥有共同消费偏好的用户聚集在一起，消费力也不可小觑 。
今年618期间，90后的小镇青年在京喜电商购买盲盒的数量同比去年增长了53倍，增幅远高于一二线城市用户 。小镇青年们正释放强劲的消费需求 。
腾讯报告显示，IP会带动小镇青年的购买意愿，只要与喜欢的IP相关，不同类型的周边产品都会考虑购买 。
盲盒只是一个"入口"，眼下的增长依然来自于新兴消费群体的增长，以及潜在的IP相关衍生商业价值 。
衍创的下一步是对IP进行持续迭代升级，并在颜值之外，从精神内核和文化认同的内在属性上，找到和粉丝的新连接 。最终传递一种生活态度和感觉 。
今年EMMA着手IP授权尝试，仅一家毛绒品类公司就售出4万只 。10月，EMMA与深圳6000平的网红蛋糕品牌昂司，联名推出盲盒蛋糕，收获市场喜爱 。
根据规划，明年EMMA计划上新四代盲盒产品；并开启多品类授权开发，包括食品类、童装类、文具文创、化妆品等 。衍创期望在卖产品的逻辑之外，通过IP授权找到第二增长曲线 。
推荐阅读
- wind|在Android上跑Windows 11，只是一场美丽的误会
- 猎豹|全网都在夸的“猎豹”是什么？为何这些“黑科技”频频上热搜？
- pro14|开学倒计时，你的开学新装备选好了吗？这里有款笔记本电脑在召唤
- indiRedmi Note 11 Pro+ 5G，Note 11 Pro India 可能在 3 月推出
- 电竞版|敢于跟iPhone叫板！Redmi K50电竞版的底气究竟在哪里？
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值