直播|没有罗永浩的「罗永浩」还值钱吗?( 二 )
同时,罗永浩的直播频率也从一周一播,提高到一周双播 。但仅靠提高直播频率并非治根之策,提供不重复货品资源才是根本 。相比于第一场直播招商的资源来自“主动被别人投喂”,“交个朋友”开始尝试主动联系品牌方 。
破局的拐点出现在去年8月“交个朋友”与苏宁合作的专场直播,销售额突破2亿,订单数量突破26.8万,累计观看人数超过1048万人 。凭借货品资源的优势,罗永浩又坐回了“抖音一哥”,但这个位置并不稳定 。
今年4月的抖音首届电商大会上,罗永浩调侃自己是“电商直播四大天王的老四”,从侧面回应了外界的说法 。
在“交个朋友”开播一周年的专场直播中,罗永浩仅在晚8点以后的黄金时间出现,剩余时间由其他主播负责直播 。当看到本场销售额超过之前最高成绩2.1亿后,罗永浩在镜头前跟观众道别后匆匆下播,但直播却没有结束,像是某种隐喻 。
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“交个朋友”开播一周年专场
现在,罗永浩偶尔还会出现在“交个朋友”直播间卖货,但频率明显降低,近期基本保持一周一播的频率 。
这一点,黄贺也感同身受 。
作为“交个朋友”创始人,黄贺不仅负责公司组织管理工作,同时也会出现在直播间带货 。
在刺猬公社的报道中,黄贺曾表示自己是研究业务型主播,现在能不播就不播 。对他而言,还有更多直播间外的工作等着自己,比如洽谈资源、接受媒体采访、作为行业代表参与活动……这点对于罗永浩更是如此,也如外界所认知那样,“交个朋友”之于罗永浩的跳板功能越发明显 。
当罗永浩减少直播间出现频率,意味“交个朋友”需要储备新的主播资源 。
仅限于“交个朋友”的主播团队“交个朋友之酒水食品”是“交个朋友元宇宙”的第一个矩阵直播间,主理人朱萧木不仅是罗永浩直播首秀的助播之一,也是前锤子科技的产品副总裁,追随罗永浩的老部下之一 。
7月19日,“交个朋友之酒水食品”直播间首次开播,作为从“交个朋友”剥离出来的首个垂类直播间,罗永浩也出现在首场直播的预告海报中,可见重视程度 。早期,直播频率为每周一到三晚7点,11月开始逐渐调整为日播 。截至目前,“交个朋友之酒水食品”直播间粉丝量达到79.8万,虽然与罗永浩“交个朋友”直播间1895万的粉丝量差距较大,但位居垂类直播间首位,今年双11单场最高销售额达到370万元 。
或许是看到了“交个朋友之酒水食品”直播间的成功,罗永浩与“交个朋友”开始扩展其他垂类直播间 。
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“交个朋友之酒水食品”直播间
另外,当罗永浩直播的时候,也会向观众推荐介绍身边的新人主播,培养新鲜血液,让他们在观众面前混个脸熟,减少直播间对罗永浩IP的依赖 。
罗永浩出现频率降低后,今年9月开始,“交个朋友”尝试7X24小时直播间,意味着需要7个罗永浩,但显然不现实 。这时,之前培养的主播团队派上了用场,由他们在直播间轮流开播 。
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