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直播|没有罗永浩的「罗永浩」还值钱吗？( 三 )


巧合的是，对于主播团队的考验也发生在这个时间点 。
9月，罗永浩与黄贺到福建考察运动鞋供应链，考虑打造自有品牌 。不料中途遭遇疫情，两人被隔离21天，无法直播带货 。据黄贺透露，“交个朋友”直播间的GMV与利润一点没少，“我俩隔断这段时间，发现公司没有我俩也行” 。
“交个朋友”直播间的主播基本都建立了自己的抖音账号，积累了一定数量的粉丝 。作为“交个朋友”直播间的首位女主播，李正同时也是选品经理，直播契机很偶然，当时“交个朋友”直播间第一次卖全棉时代的棉柔巾，缺一个模特，李正上去洗了把脸 。观众发弹幕起哄，“让这个女孩来播，让她播” 。与李正相似，其他多位主播也有选品经理的工作经验 。
直播|没有罗永浩的「罗永浩」还值钱吗？
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李正直播
虽然在“交个朋友”直播间混到脸熟，但李正的抖音粉丝量仅有15.2万，已经属于其他新人主播中的佼佼者，部分主播的粉丝量甚至刚过1万 。
相比辛巴麾下几位徒弟拥有的千万粉丝量，“交个朋友”主播的知名度明显仅限于“交个朋友” 。
“罗永浩”需要罗永浩吗？正如黄贺在某次采访中提到的今年底罗永浩GMV占比降至30%，“交个朋友”的最终目标并不只是罗永浩的个人工作室 。
除了在罗永浩直播间里开启24小时制，以及自己多多培育新人主播之外，“交个朋友”也在通过相关业务扩张，努力去掉“无罗永浩”的隐患 。
目前，“交个朋友”公司规模已经扩展到1200人，服务的不仅仅是罗永浩的一个直播间，同时还要服务其他签约主播，比如宁静、戚薇、柳岩、李诞等明星主播，并且签约了超过300位网红达人，将业务渗透到供应链、品牌代运营、广告营销和培训学校等 。
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“交个朋友”与戚薇达成合作，为其直播首秀供货
在“交个朋友”的理想规划中，MCN业务收入预计占据总体的40%，而罗永浩的收入只占比10%-15% 。
不止“交个朋友”，其他MCN也深知降低头部主播占比、抢占优质主播的重要性 。
以戚薇为例，2020年9月开启抖音直播首秀，“交个朋友”在幕后为其提供服务，今年戚薇的战绩也逐渐趋于稳定，并且也出现过单场GMV过亿的亮眼成绩，但是在合同到期后，戚薇从10月开始在谦寻进行直播，11月谦寻官方公众号正式官宣了戚薇签约谦寻的消息 。
据谦寻官网显示，目前谦寻旗下的业务版块分为直播招商、谦娱娱乐（提供艺人商务合作营销）、谦禧文化（IP合作全面赋能）、供应链合作、全案合作、微博合作以及媒体合作，与“交个朋友”部署的战略相似 。
在美ONE官网上，宣传重点并非李佳琦，而是李佳琦直播间，美ONE强调的直播间IP，而非主播个人IP 。相比以往李佳琦一人撑足整场直播，现在直播间内助播的身影多了起来，小红书上也出现了对李佳琦助播颜值话题的讨论 。
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