直播|没有罗永浩的「罗永浩」还值钱吗?

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钛媒体注:本文来源于微信公众号壹娱观察(ID:yiyuguancha),作者 | 熊柴柴,钛媒体经授权发布 。
距离首场直播带货过去600余天,罗永浩在抖音交到了7个新朋友 。
一周前,罗永浩在抖音直播间宣传“交个朋友”旗下新增的垂类账号,包括酒水食品、美妆日化、服饰珠宝等品类,打造“交个朋友宇宙” 。每个垂类账号专注于对应的商品类目,由“交个朋友”旗下不同的年轻主播担任主理人,并没有提及罗永浩是否会参与垂类账号的直播带货 。
在评论区,有网友调侃“龙哥的账号要收回来了” 。
龙哥是罗永浩早年的外号之一,也是锤粉间的笑谈 。矩阵直播间的扩张,加上罗永浩11月5日在微博透露出“我们的下一个创业项目是一家所谓的‘元宇宙公司’”的信号,罗永浩似乎准备开始探索其他领域 。
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有媒体报道,目前,罗永浩在交个朋友直播间的时长占比已不到7%,近期基本保持一周一播的频率,时间集中于每周五晚8点以后的黄金时间 。带货成绩方面,今年底罗永浩GMV占比降至30% 。
为了缓解罗永浩降低直播频率的情况,“交个朋友”还在“罗永浩”抖音账号开启了7x24小时持续直播的模式,由不同主播接棒直播,“罗永浩直播间没有罗永浩”正在变成一个常态现象 。
常态化背后,“交个朋友”直播间发生了哪些变化?调侃自己是四大带货天王排名第四的罗永浩还完债务之后,还会安于直播带货一隅吗?罗永浩的“罗永浩”究竟会走向何处?
直播600余天,从疯狂输出到偶尔站台罗永浩出现在直播间的频率有一个由高向低的趋势 。
去年4月1日,罗永浩在抖音开启“交个朋友”直播首秀,整场直播用时3个小时,卖出91万件商品,累计实现了4800万人观看,交易总额超过1.1亿,也超过了薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播的日常成绩 。经此一役,罗永浩成功跻身顶流主播俱乐部 。
首秀的辉煌战绩之后,罗永浩的“交个朋友”直播间曾陷入过一段低迷期 。此后的618、双11活动中,“交个朋友”直播间的成绩并不稳定,偶尔进入当月带货榜单前三,但下个月可能就跌出前十 。
【直播|没有罗永浩的「罗永浩」还值钱吗?】问题的关键在于抖音的强公域效应,根据抖音的算法机制,用户感兴趣什么商品,短视频和直播间自动分发到滑动的屏幕上,抖音不希望“一家独大”,导致私域流量很难完成积累用户,用户可以去淘宝直播找薇娅、李佳琦,去快手找辛巴,但罗永浩的“交个朋友”却要经历出道即巅峰后的落差 。
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罗永浩“交个朋友”直播
为了提高“交个朋友”直播间的名气,罗永浩成为了人形宣传牌,在参加的综艺节目中几乎必推直播间 。社交营销对“交个朋友”直播带货非常重要,借助罗永浩本身的影响力,省去了千万元的广告费用 。

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