投稿|告别「爆款逻辑」，服饰品牌要拼内功( 三 )
由此可见，把握住趋势，并迅速将其变为产品，是一个服饰品牌在供给侧建立护城河的关键 。
不仅如此，在优质产品的基础上，做好公域和私域的结合，将“流量”变成“留量”，建立私域、沉淀品牌，则是拼内功的最后一步，也是关键的一步 。
无论在供给侧，还是在运营侧，渠道的选择都至关重要 。事实上，只有像淘系这样的成熟平台，才有更完整的生态，支撑服装品牌的长效成长 。
做品牌的道路，没有捷径 。在直播泛滥时代，一些品牌过度迷恋「打造爆款」，在服装领域用廉价缩水款割起了韭菜，用低价品换市场，显然无法建立品牌，建立护城河 。
一位服装行业人士透露，行业内出现了一些不好的苗头，以某国内头部商家为例，自从开启直播带货后，就热衷搞起直播间特供款，用料大幅缩水、款式照搬旧款，就是为了便宜冲量 。浓浓的劣质营销味，是他们这类玩家的通病，心思全花在表面功夫上，却忽略了服装行业的真正内核：渠道、产品和供应链 。
一位行业观察人士表示，对于优质服装卖家，一定会产生爆款，却往往不刻意要求「爆款」，店铺内sku的销量分布总体是健康状态 。
事实上，告别纯粹的爆款逻辑，才符合服饰行业的正常发展规律 。
服装消费是高度个性化的，单品爆发能解决的问题有限，既无法通过单品导流至品牌私域进而产生品牌心智，更不可能满足大多数消费者的长尾需求，更接近一锤子买卖 。
服饰商品有自身的经营周期 。如何最大限度地实现新品爆发、心智沉淀，并让用户产生复购，是一个非常长的链路 。在一两个环节的爆发，并不能真正形成品牌的长期竞争力 。
时至今日，淘系依旧是依旧是服饰类商家的主要经营阵地，原因正在于此 。多平台经营已成为常态，但是引领时尚和风格，并能够让新商家实现从0到1，从1到100的持续进阶的，还是淘宝天猫 。
从某种程度上说，只能能在淘系拼内功的品牌，才能够真正建立起自己的护城河 。在新一轮行业大洗牌中，服饰商家能不能活下来、活得好，淘系仍然是最关键的主战场 。
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