投稿|在线招聘江湖：BOSS直聘向左，猎聘向右投稿

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文 | 港股研究社

在线招聘行业的“老大之争”还在持续。
作为国内最早互联网化和最早盈利的行业之一，在线招聘行业历经几十年发展，已经跑出了一批具有代表性的玩家。比如瞄准中高端招聘市场的猎聘、凭借营销打法出圈的BOSS直聘，老牌招聘网站前程无忧、智联招聘等。
但受制于行业刚需但相对低频的特性，加之行业竞争激烈，近年来，在线招聘行业开启了新一轮洗牌。以猎聘、BOSS直聘为代表的后浪分别于2018年、2021年登陆资本市场，而一些在线招聘老兵诸如智联招聘等则黯然退市，前程无忧也于2021年宣布即将私有化退市的公告。
当然，私有化并不是衡量一家企业未来发展的主要标尺，但这标志了一个时代的更迭。这一趋势背后，也是近年来老牌招聘平台式微，新派招聘平台崛起的缩影。
【投稿|在线招聘江湖：BOSS直聘向左，猎聘向右】日前，BOSS直聘、同道猎聘先后对外公布三季度财报。从整体数据层面来看，二者均交出了超预期的答卷。同处竞争激烈的在线招聘赛道，两家定位不同的头部玩家，正在用怎样的打法实现突围与扩张？新一轮人才红利释放，谁又能更好的占据下一步的市场高地？
玩家与玩法三季度财报发布之后，猎聘、BOSS直聘的市场表现堪称春风得意。
三季度，BOSS直聘尽管因网络安全审查停止新用户注册，但APP平均MAU仍达2882万，较去年同期增长28.8% 。而同道猎聘三季度实现营收6.8亿元，同比增长50.2%；归母净利润更是激增125.8% 。财报发布后的三个交易日内，同道猎聘股价累计涨幅近20% 。
BOSS直聘和猎聘同属在线招聘赛道，但一个致力于为蓝领及初级白领提供“直聊”模式；一个则引入猎头角色聚焦中高端人才职业发展。
猎聘上线于2011年，彼时美国次贷危机引发的全球金融危机余波尚未消退，外企业务收缩，优质人才简历遍地，相反国内民营企业快速崛起，人才缺口巨大。在这样一个行业变革大浪潮中，猎聘平台出现，以在线招聘模式迅速填补了市场中高端人才招聘的缺口，成为外企职业经理人前往本土优秀公司的重要桥梁。
而BOSS直聘成立的2014年正值移动互联网元年。大众创业、万众创新的时代背景催生了大量人才需求，BOSS直聘决心扎根移动互联网，以“直聊+移动+免费”的模式，在智联招聘和前程无忧之下撬开一个缺口，迅速打开大众人才招聘市场。当然，现在的BOSS直聘早已不免费，其看家之本的“直聊+移动”模式也早已成为在线招聘行业标配，但在当时这一模式为BOSS直聘后来的发展奠定了根基。
不同的成立契机和市场定位，也注定了两家后来的故事走向了完全不同的方向。
猎聘创始人戴科彬曾多次在公开场合表示：“招聘的本质不是流量的生意，而是匹配的生意。”原因很简单，中高端人才匹配的生意复杂度太高，在这种双边不垄断的市场中，仅凭借互联网烧钱玩法是无法满足企业和求职者需求的。具体来说，要想把中高端人才招聘服务做得更好，一方面要把市场研究的足够透，把有共性的群体聚集起来进行相对标准的服务。另一方面，就是要把服务做得足够深，用极致的服务创造黏性。
在这一理念驱动下，成立之初就面向复杂度高的中高端人群的猎聘高度重视科技赋能的战略意义。公开数据显示，猎聘在研发费用率上长期高于10%，2015-2020年间研发费用年复合增长率达到29.3%，明显高于互联网行业平均水平，也彰显了公司以科技和数据驱动平台服务的决心。在长期高研发投入下，猎聘平台超70%求职申请投向由系统推荐的匹配职位。企业与人才的精准匹配一直是招聘市场的核心武器。