电商转化率是什么意思转化率是什么意思( 二 )

这时候塑造差异化就显得极为重要，它能让你从同质化竞争的泥潭中跳脱出来，做用户搜索时的唯一或者极少数。
当用户在店铺选择同类商品时，你的差异化是唯一的，那商品被选择购买的概率就大大增加，甚至可以无限接近100% 。
营销教父科特勒有句极端的名言：没有意义的差异化也是有意义的。有了差异化，你就成功在用户心中留下了印记，这样他们才会记住你。
有了差异化之后，如何提高转化率？

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我们从“取舍”、“表达”和“逻辑”三个层面来叙述，一个高转化率的详情页是怎么产生的。
01
学会取舍
很多商家都会陷入这样的误区：卖点越多越显得专业，而且卖点多了总有一条能触动用户，所以开始盲目的撰写卖点。
从材质、面料、功能等等N多方面写了一大堆卖点，密密麻麻铺填在详情页上，然而转化率还是低的可怜。
记住！详情页并不是卖点越多越好，讲得越多越错！
从需求层面考虑，卖点越多越分不清主次，用户抓不住重点就不知道你在买什么，他都不知道你在买什么怎么会下单呢？
再者，用户都是带着需求进入详情页的，如果在短时间内没有找到能够满足需求的卖点，基本都会直接走人。
从时间成本考虑，如今的生活被快节奏的工作和众多超级APP分隔成无数个碎片化的时间，大多数用户都是利用碎片化的时间进行网上购物，比如上下班路上、午休时间、晚间看电视的时候…
如果他进入详情页之后，看到的是密密麻麻的卖点，相信多数人都会选择离开，碎片化的购物方式促使他们更有效的利用时间资源。
所以在卖点提炼上，我们要学会取舍！抓住用户的需求，提炼出一个核心差异点，然后整个页面视觉与文案贯穿这个差异点！
比如之前文章说道的老板电器，它的详情页就始终贯穿着“大吸力”这个功能性的差异化卖点。

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（老板电器-详情页）
一般用户从主图进入详情页之后会产生四种不同的结果：静默成交、咨询成交、咨询离开、静默离开。
最好的莫过于“静默成交” ，而最坏的就是“静默离开”也就是我们说的跳失率。当一个详情页跳失率过大的时候，营销和视觉肯定没有做好。
简单的说，营销和视觉是详情页沟通用户的渠道。有了核心卖点却少了沟通表达的方式，用户感受不到它的好，也就促不成转化，所以学会向用户展示自己很重要！
02
学会表达
做好一个详情页的视觉可以从颜色、场景元素、情感代入、身份主张、功能利益等五个方面入手，塑造能够呈现核心卖点的差异化视觉，将其传递给用户，激发他的购买欲，提升转化率。
颜色类，如babycare！
babycare作为一个时尚母婴品牌，它采用莫兰迪色系作为详情页的主色调，让整个页面视觉达到完美平衡。
高雅又富有质感的色调营造时尚的视觉效果，正符合了babycare时尚的定位，而莫兰迪色系又是一种看上去很舒服的颜色，让人感到安全，这正符合了妈妈们注重安全品质的痛点。