电商转化率是什么意思 转化率是什么意思( 三 )
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（babycare详情页）
再说一个身份主张的案例 ， 通灵珠宝！
女性经济的独立 ， 地位提升 ， 越来越多的女性开始注重自我的价值 。通灵珠宝抓住了这个需求 ， 与比利时王室合作 ， 打造女王时刻的概念 。
通过“这一刻 ， 做自己的女王”、“这一刻 ， 只愿做你的女王”、“这一刻 ， 我就是女王”等等一个个象征身份主张的场景代入 ， 直击女性渴望实现自我价值的需求 ， 激发她们的购买欲望！
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（这一刻 做自己女王）
其他的例如：
场景元素 – 蕉内的“无感舒适”
情感代入 – 良品铺子的“让嘴巴去旅行”
功能利益 – 老板电器的“大吸力”
由于篇幅有限就不过多的叙述了 。学会表达之后 ， 还需要掌握关键一点：逻辑！
围绕着核心卖点 ， 噼里啪啦展示了一大堆 ， 没有逻辑看着无厘头 ， 也不能触动到用户 ， 所以详情页中信息展现的逻辑顺序很重要 。
03
营销逻辑
一个完整的详情页 ， 可以分为场景图片、卖点介绍、产品描述、商品功效、商品细节以及情感营销等六个部分 。
? 场景图片作为首屏或者前三屏 ， 首要作用挖掘用户痛点 ， 引发用户兴趣 。通过产品与使用场景的创意画面突出核心卖点 ， 激发用户的购买欲 。
但如果卖点不突出 ， 则直接影响了画面对用户的吸引力 ， 所以在场景图片的构建中 ， 核心卖点成了它能否吸引用户的关键因素 。
? 卖点介绍 。通过功能性创意海报 ， 从用户角度展现产品最大的特点即产品核心卖点 ， 从而达到震撼用户 ， 突出产品的唯一性 。
同样的道理 ， 核心卖点如果不突出 ， 没有很好的塑造区别与竞品的差异化特色 ， 将很难吸引到用户 。
? 产品描述即向用户展示产品的基本信息 。在这一块内容当中切忌两个点：①信息不全、②信息错误 ， 这会直接降低用户心智对产品的印象 。
? 商品功效 。直截了当的描述能够满足用户需求的产品功效 ， 对于用户关注的点可以着重描述 。
切记用过于虚假浮夸的文字去描述产品的功效 ， 又或者对产品功效描述不全、讲不清楚 ， 这样会让用户瞬间失去兴趣 。
? 商品细节 。简单的说就是从用户的角度出发 ， 思考用户想知道这件产品的什么信息 ， 比如：产品的特色、细节、差异性、增加可信度 。
? 情感营销 。当用户在浏览完前面几个部分之后 ， 已经对产品有了较好的印象 ， 如果这时我们再通过情感场景画面代入的方式给用户一个购买理由 ， 那他下单的几率将大大提升 ， 从而提升转化率 。
详情页除了以上六个部分 ， 还有一个关键组成部分：主图！确切的说应该是多张主图 。
用户通过站外主图进入详情页之后 ， 主图从一张变成了五张 。从单一的图片展示变成了可视频播放 。而且它们的位置优越 ， 用户在进入详情页之后第一眼看到的就是它们 。
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