MCN|MCN不是网红们的救世主( 四 )
据聚美丽不完全统计 ， 今年以来至少有17家MCN机构获得投资 。基于前车之鉴 ， 这些拿到融资的mcn机构 ， 决定把重心放在了团队内容质量建设、原创IP孵化、完善供应链等方面 。
以白兔视频为例 ， 旗下孵化了全网粉丝超千万的美妆达人骆王宇 ， 其单条视频带货量最高超过1300万 ， 成为抖音美妆短视频的“带货一哥” 。
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可见 ， MCN要不断进化才会凸显价值 。起源于美国的MCN ， 其盈利和管理模式与国内大相径庭 。据行行查显示 ， 美国MCN变现手段以广告抽成为主 ， 且抽成比例不到20% ， 盈利天花板有限 。
同时 ， 美国MCN机构对网红资产控制力较弱 ， 本质仍未摆脱中介型的商业模式 ， 缺乏核心竞争力 。这导致当旗下网红出现变动时 ， MCN机构则会元气大伤 。
国内孵化出来的MCN机构不仅在内容类型、分发渠道、变现模式上具有多样性 ， 且国内平台的竞争也更为激烈 。本土MCN作为中介方更能发挥信息沟通的作用 ， 而国内多种商业化变现方式 ， 也让MCN机构发展更加强劲 。
所以 ， 目前受资本青睐的MCN也都有与白兔视频类似的运营模式：对原创内容及供应链的细分和把控 。除短视频外 ， 业务延伸至直播电商、抖音代运营及品牌营销等板块 ， 分级制定达人团队属性 。
这使营收不过分集中于头部达人 ， 并在不同垂类布局变现通道 。
对于MCN来说 ， 如今已不再是让步流量的时代 ， 因为仍有百万级账号难以匹配出色的变现能力 。
作为流量与IP的组织者 ， MCN需要思考 ， 如何与不同层级达人更优解地合作 。站在肩部及腰部主播视角 ， 需要根据个人特色分批制定流量爆款 。同时 ， 在签约机制中也需更加规范 ， 避免风险前置 ， 应用不同模式让利给达人 。
背靠互联网的红利期 ， 是否能在日渐壮大的电商模式下分一杯羹 ， 在内容孵化、商业结构、品牌营销、供应链等方面还需要运筹帷幄 。
另一方面 ， 准备入驻MCN的达人 ， 也应提前做好公司背调 ， 明确账号和知识产权的归属 ， 并细化相应约定的违约责任 ， 入行时看清合同怎么都不会错 。
【MCN|MCN不是网红们的救世主】毕竟 ， 一个行业有市场就有隐忧 。流量生意仍未定势 ， 进入MCN也要理性看待商业模式的本质 ， 不要在任何风口前都“纵身一跃” 。
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