扫地机器人|小米生态链难以跨越的大山( 四 )
在蚂蚁市场，以性价比为核心的“小米模式”能够让生态链企业快速做大规模，比如小米把200多元的充电宝做到69元、动辄四五千的空气净化器做到699元、要价六七千的扫地机器人做到千元级别，极大降低用户使用门槛带来巨大销量。
【 扫地机器人|小米生态链难以跨越的大山】但在蚂蚁市场之外，小米生态链的打法就多少有些捉襟见肘，最典型的就是空调。
国内白电行业的特点，首先是寡头格局长期固化，其次是线下渠道出货量占比较高，最后是技术迭代慢、品牌效应强。这些特点完全与蚂蚁市场相反，是小米生态链企业短期难以拿下的。
2015年，小米别有心栽推出“年轻人的第一款空调”产品，参数为1匹的2999元，1.5匹的3399元，价格感人，销量惨淡。2019年，国内空调市场中，格力、美的、海尔、科龙和海信前五家企业市占率仍然高达79.2%。
这几年，小米对白电行业的打法开始有新改变。比如做厨电空气炸锅，与以往投资初创公司相比，小米对于成熟行业的投资，会选择上游代工龙头企业作为生态链企业。
正如小米生态链部总经理屈恒说，“当你进入的不是蚂蚁市场，而是直面行业龙头时，必须得从生产制造开始，遵循传统行业的规则才有可能超越[3]”。
文章插图
从2013年至今，小米已经孵化了接近300家企业，对小米自身来说，生态链硬件最大的贡献，不仅让小米能够快速进入各行各业，还利用IoT硬件组合使小米之家模式成功运转，在一定程度上盘活了小米的线下短板。
而对生态链上的企业来说，绝大多数参与者都是从零开始，通过输入小米的产品标准，利用小米的资源打赢第一场仗，拿下市场基本盘。一些公司成功从代工厂的ODM工厂转型，成为消费市场上一股不能忽视的力量。
从这个角度看，无论小米和生态链企业有多少相爱相杀，都不失为小米为中国制造业做出的一点贡献。
参考资料：
[1] 小米生态链战地笔记，小米生态链谷仓学院
[2] 一往无前，范海涛
[3] 从加法到乘法，小米生态链找新爆品，36氪
[4] 华米单飞上市背后：小米生态链公司心态微妙 围城难进难出，财经杂志
[5] 雷军：今年面临严峻挑战，5年投100亿加码AIoT，腾讯科技
[6] 单飞与反制：小米与生态链公司的相爱相杀，连线Insight
[7] 小米生态链公司闯关IPO悲喜录：“做啃米族”还是“去小米化”？21世纪经济报道
[8] 家用电器行业深度研究报告：由代工到创牌，家电企业因何成功？华创证券
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