扫地机器人|小米生态链难以跨越的大山
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编者按：本文来自远川商业评论（ID：ycsypl），作者：李健华，编辑：周哲浩，创业邦经授权发布。
2019年，雷军在小米年会上宣布开启“手机+AIoT”双引擎战略。在台上，雷军慷慨激昂回顾了一番小米手机征途，“今天，面对中国血战、全球征程，面对智能家庭、AIoT的历史机遇，我们犹豫过吗？也没有[5] ”。
小米在2014年开始布局IoT硬件生态模式。这个模式的核心，是小米通过投资+管理的方式网络一大批智能硬件创业公司制造爆款，快速占领各自赛道市场。前不久发布的2021年小米Q3财报，小米投资的IoT生态链企业超过300家，IoT与生产消费产品业务收入达到209.3亿，成为小米第二大收入来源。
这些生态链企业大多都是小米的嫡系部队，见证过小米现象级的横空出世，经历过小米的销量危机，打赢了一场又一场大胜仗。但胜仗打完，生态链的革命队伍难免出现了分化。
随着生态链企业发展壮大，越来越多企业开始推出自有品牌，寻求更大的自主权。
比如，2015年加入小米生态链的九号平衡车，曾经这样描述与小米关系：公司与小米之间的合作关系，只包括小米财务性投资和小米作为公司主要渠道之一销售定制产品，公司“并不属于小米定义的典型生态链企业[6]”。
这被许多媒体称之为“去小米化”运动。那么问题来了，
1、小米生态链是怎么成功的?
2、为什么生态链企业要“去小米化”？
3、小米生态链打法的本质是什么？
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2013年前后，小米手机风头无两，出货量冲到6000万成为国内第一，彻底瓦解“中华联酷”时代。这时的雷军却看中了一个“能够弯道超车BAT”的风口：IoT物联网，并做了一个对小米影响至深的决策——五年内投资孵化100家生态链硬件公司。
与此同时，小米联合创始人刘德完成了小米供应链艰苦拓荒，整整一年，他的工作变成了去银行谈授信额度、去大学校园宣讲小米价值观以及参加一些政府会议[2]。雷军决定给他找点事干，把投资生态链的任务交给对方。
小米成功的核心，是通过对供应链把控做出质量还不错的智能机，再用互联网模式砍掉线下一切流通成本，把产品以接近成本价卖给消费者。对比之下，当年同样用高通MSM8260处理器，小米1价格是1999元，HTC G14是4000元。
小米生态链模式，就是以手机为成功模板，以投资不控股方式，向生态链创业公司灌输方法论和产品观，让它们占领各自赛道。这样，小米在不需要投入大量成本下，就能达到快速复制100个小小米目的。
另一方面，生态链企业为小米生产硬件产品，可以享受小米在供应链、渠道和品牌等资源支持，能够少走弯路快速成功。这个过程中，小米对企业们的作用就是催化器，主要用以下三板斧：
1）供应链支持。小米是有名的成本控制大师。2015年，纳恩博与小米合作的九号平衡车在小米次时代新品发布会上，推出富有小米特色的1999元零售价，彻底击穿当时5000-10000市场价，就是借助小米供应链资源帮助实现的。
以电芯为例，小米充电宝在2014年成为全球销量第一后，由于每年要消耗过亿电芯，基本可以在全球3C供应链体系以最便宜价格拿货，平均可以把电芯这个重要配件拉低20%左右，九号平衡车因此直接受惠[1]。
2）产品方法论。小米生态链产品，比如空气净化器、净水器和扫地机器人等，都属于标准化高、个性化弱的产品，天然适合做大众市场。而小米则采取8080原则，即满足80%用户的80%需求来做产品。
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