付费|私域流量的营销逻辑( 二 ) 汽水|tech|app|字节|resso

这种狭义理解忽略了各个渠道之间的联系，我们本文从整个微信生态的私域流量来进行理解，对私域流量的内容营销战略进行研究。
三、从流量到销售转化的路径1. 私域流量池的三大问题私域流量的销售转化路径有三大环节，对应着三个大问题。
存储用户——触达用户——转化用户
这实际上就是APP时代的拉新、留存、商业化。
对应的三大问题是：

如何存储私域流量池的用户数？（用户规模）
如何更好地触达私域流量池的用户？（阅读转化率）
如何让私域流量池的用户带来更高的商业转化？（订单转化率）

2. 估算私域流量池的价值估算一个流量池的价值，就可以用以下公式：
销售额贡献=用户规模×阅读转化率×订单转化率×触达次数×订单金额
例如，某个品牌的微信订阅号，用户规模是1000万粉丝，阅读转化率为1%，阅读带来的订单转化率为1%，一年可以触达50次，单笔订单金额平均为50元。那么，这个微信订阅号对于这个品牌而言的销售额贡献则为250万元。
同样是这个品牌的企业微信也有1000万用户，通过朋友圈的阅读转化率为2%，阅读带来的订单转化率为0.1%，一年可以触达360次，单笔订单金额平均为30元。那么，通过企业微信带来的销售额贡献则为216万。
同样是这个品牌的微信群有1000万用户，通过群广告的阅读转化率为2%，阅读带来的订单转化率为2%，一年可以触达360次，单笔订单金额平均为30元。那么，通过微信群带来的销售额贡献则为4320万。
公众号战场的数据已经相当确定了，企业微信和微信群还有一定的发挥空间，而视频号还是几乎全新的战场，商业化的空间还没被释放，小程序则几乎不自带流量池，需要其他渠道引流。
3. 估算私域流量池的投入产出比（ROI）光是计算出一个流量池的价值还不够，还需要计算ROI（投入产出比）
私域的投入要考虑到人力成本，拉新的获客成本，可能还有硬件软件投入。
传统微商们的私域流量往往是靠提高利润率来生存。而传统大品牌要做私域的时候，就面临着可能要降低利润率疯狂打折才能提高订单转化率。
假设一个产品的毛利润率为50%，投入产出比就至少需要达到2，即每投入1元钱产生2元销售额。假设人力成本是50万一年，拉新成本是10万粉50万元。则需要达到这10万粉的社群产出200万销售额才能勉强保本。假设这个产品能够达到5%的年转化率，则这10万粉的社群能够卖出5000件产品，则该产品的价格需达到400元，才能勉强保本。
问现在有个定价50元，毛利润率为50%的护肤产品，要做私域流量，也没有门店渠道，也没有微信号等渠道导流。前景如何呢？预测年转化率达到5%的话，只能是前景黯淡了。
4. 微信群的私域流量想象空间有多大假设平均一个用户加20个品牌社群达到饱和。10亿用户就是可以加200亿人次，如果平均一个品牌的社群100万人，那么可以容纳2万个品牌。
在微信公众号时，假设平均一个用户添加100个公众号，按这种假设公众号的发展空间就比社群的发展空间大5倍。
实际上，能否达到平均一个用户加20个品牌社群还很难说。
根据目前我看到的公开资料，结合我自己掌握的私域流量运营数据，给个参考数据。社群的平均年转化率可能达到5%左右。有门店的品牌拉新成本可以控制在低至1元1粉的水平。无线下渠道等触点的品牌的拉新成本要参考公众号的拉新成本。
如果你想自己跑一跑数据也很简单，只要做几个社群测试，就能够测出阅读转化率和订单转化率的大致水平。