共享经济|国内无奈倒闭，海外红火上市，共享衣橱的冰火两重天( 四 )
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图片来源：小红书
过去三年，Allbirds的营收从2018年的1.26亿美元增长到了2019年的1.94亿美元，再到2020年的2.19亿美元，复合年增长率达到了31.9%，2021年上半年营收同比增长为27%，达到了1.17亿美元 。
不过同时亏损也在扩大，2019年的净亏损达到了1450万美元，2020年的净亏损达到了2590万美元，2021上半年的净亏损已经达到了2100万美元，接下来新材料的开发和实体店的快速扩张以及为了可持续承诺在供应链方面的运作意味着更多的运营成本，Allbirds能否在盈利上交出一份满意的答卷还有待观察 。
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图片来源：SEC
值得一提的是，Allbirds在对于DTC品牌十分重要的指标- NPS净推荐值上十分出色，自成立一直保持在80以上，在2021年甚至达到了86，远超行业平均水准 。在2020年，Allbirds净销售额中复购用户就占了53%，在2016年到2019年获取的新用户中，43%在2020年完成了二次购买，在他们中又有50%的人选择了第三次购买，甚至有55%的用户继而选择了进行第四次购买，同时复购用户的消费额平均也比第一单高25%，不难猜想产品质量和环保承诺带来了这样优秀的用户忠诚度和粘性 。
03 资本在为什么掏腰包？这两年新一代极具环保意识的消费者开始重新思考自己的穿衣主张，时尚产业是第二大用水产业，而且每年占全球碳排放总量8-10%的，不耐穿又加速环境恶化的快时尚正在被消费者们排斥，Forever21破产，Zara和H&M等品牌业绩持续下滑…
穿衣打扮不能再与可持续反其道而行之，Rent the Runway和Allbirds从两个不同的角度让我们看到如今打环保牌就足以撑起一个品牌的价值，近两年来也有许多DTC品牌在做一样的事情，比如：
生产一条牛仔裤只需要0.4升水的Everlane，和传统生产模式下的1500升水对比鲜明，曾经靠着一件环保纯棉T恤单品就获得了110万美元的天使轮投资 。
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图片来源：Everlane
定制服装盲盒Stitch Fix计划到2025年自有品牌中100%的原材料要比传统模式更环保，在2021年完成了这个目标的47% 。
小众女装服饰和皮包品牌Cuyana所生产的90%的产品都会被卖掉，极大减少浪费，所使用的96%的原料是可持续材料，100%的生产设施坚持人道和环境友好操作，计划在2022年实现100%使用可持续材料的目标 。
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图片来源：Cuyana
运动服品牌Vuori目标是在2022年使用80%的可持续材料，同时在物流和供应链减少80%的塑料使用，今年可持续材料的使用已经达到了50%，并已完全实现碳中和，Vuori估值已经达到40亿美元 。
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