B站|B站需要一个李子柒( 二 )
在直播结束后的动态中，针对直播中出现的问题，动动枪发布B站动态表示，很多数码产品没有控制好节奏，下次继续改进 。
不过从最终的成绩来看，这场富有B站特色的直播转化效果还是不错的 。据动动枪团队发布的战报显示，这场5小时的直播带货GMV突破131万，70分钟交易额破100万，期间还登顶了B站直播热榜第一 。
动动枪在B站属于腰部UP主，拥有73.4万粉丝 。为了吸引更多用户，在直播之前，动动枪还专门制作了一期视频预热双十二当天的直播，表示这场直播计划赔十万块 。据动动枪直播后在B站评论区回复，这场直播他们“赔了10W+” 。
可能是因为预热更为充分，补贴幅度较大，选品也较为全面，20社了解到，在上周末首批内测小黄车带货的UP主中，动动枪是GMV第一，当晚平均在线观看人数为4.5万人，最高人气接近25万，最终下单人数达到数千人 。
另一名知名UP主“影视飓风”，也在11日参与了B站小黄车内测，但是观看量和GMV不及动动枪 。影视飓风是2021年B站百大UP主，在B站拥有361.4万粉丝 。和动动枪相比，影视飓风的选品主要集中在摄影器材周边，缺乏引流产品 。
备货方面，因为是B站小黄车首批内测用户，动动枪得到了网易严选、匹克、无限波谱、茶biubiu等品牌的支持 。由于是B站小黄车上线后的首批带货直播，很多品牌都展现出了对B站带货的兴趣 。
02、官方下场B站在这次内测中保持了低调与克制，并未对外宣传 。但据连线Insight，这场直播得到了B站官方支持，直播过程有B站运营人员全程指导 。
在12月13日的报道中，连线Insight将这场直播称为“手把手教UP主直播带货”，此前每次动动枪开播，B站运营人员都会全程跟随，并提出很多细节建议 。
一名接近B站的人士向连线Insight透露，B站从某短视频平台挖了一个直播带货操盘手，目前该人士正在统筹B站直播带货相关事宜 。
行业人士表示，B站从国庆后开始筹备直播电商事宜，并且一直在筛选适合直播带货的UP主 。像动动枪能够被B站选中测试小黄车，原因还是在于他们尝试得早，从6月就开始在B站尝试直播带货，同时也很早就在B站主页挂上了自己的淘宝店 。
“可能是因为他们的自有品牌鸡鳄计划在B站上有一定知名度，也经常和其他up主联名商品，有比较强的电商经验，所以被B站关注到了 。”该行业人士告诉20社 。
而在这之前，B站的态度多少有些摇摆 。比如，动动枪在此前的视频中就提到，他们之前在B站直播的时候，就因为不小心露出了淘宝店铺的二维码，而被B站掐断了直播 。
现在B站的态度则更加明确 。在获得支付牌照并上线小黄车之后，算是补齐了电商和直播带货的两个重要功能 。不过，现在B站还未上线自己的“Bilipay”，小黄车也要跳转到淘宝完成交易，还在起步阶段 。
此前36氪报道，B站方面将会给予率先尝试带货直播的UP主流量扶持 。但在这次直播中，20社发现，B站站内几乎没有任何宣传，只能通过搜索UP主的名字进入直播间 。
作为B站内测小黄车期间最成功的一场直播，动动枪的这场直播至少验证了B站直播带货的可行性：用户不反感，还挺支持 。
03、B站需要李子柒这批内测的直播带货UP主，除了印证既有成果以外，也揭示了新的问题 。
动动枪目前的粉丝在74万左右，在站内量不算小，但也不会对社区公域形成太大的影响 。但100多万GMV的成交量，和其它平台动辄上亿的成交量相比，属实称得上九牛一毛 。如果就按这样的速度缓慢增长，对于互联网而言确实让人着急 。
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