B站|B站需要一个李子柒( 三 )
而且，在100多万的GMV中，230台iPhone和iPad这样的“刚需”，就至少贡献了75万（以最低的iPad mini 6价格计算） 。这并没有为主播本身的人设的建立作出贡献，毕竟去哪个直播间都有补贴过的iPhone和iPad售卖 。
出现这样的成绩，关键可能在于用户还未在B站建立购买习惯 。但前文的行业人士对改变这样的现状很有信心，认为直播带货以量取胜，只要一个平台承载了足够的用户，就能撑起带货需求，而B站拥有2.67亿用户 。
和其它社区相比，B站的生活区、时尚区用户，天然就能够匹配带货需求，而大量的学生用户群体也和图书潮玩等品类相匹配 。
这样就会产生一个新的问题：B站生活区和时尚区的用户，很多都不是B站直播的用户 。在前阵发布Q3财报的时候，B站董事长陈睿就提到，英雄联盟总决赛那天的在线人数，创造了直播的记录——也就是说，在B站上看直播的用户，以消费游戏直播内容为主 。
除去英雄联盟，B站其他分区的热门直播人气大多只有几万 。和游戏类用户相比，带货主播们最喜欢的美食类、美妆类用户还没有形成相应的用户心智，圈层之间并未打通 。
也就是说，B站的用户群体之间有着一个又一个以兴趣为界的障壁，而直播是对变现效率、变现规模要求极高的一种商业模式，只有极致的薄利多销，才能杀出重围 。如果没有找到这些群体之间的共性，很难把大体量的用户在同一时间里吸引到直播中来 。
这同时也是B站一直强调内容广告的原因 。尽管B站能做到一个内容深度打动一群人（奢侈品最喜欢的类型），但很难做到一个广告打动所有人，所以B站的信息流广告投放效率一直算不上高 。
另外，从产品逻辑来看，B站与抖音、快手上下滑动的“逛式”观看逻辑也不一样，是认准了UP主本人的“搜式”观看逻辑 。
但在此前业内已经形成的直播带货流程，其实很多是围绕这些短视频的产品逻辑建立的 。比如，主播尽量要把介绍时间控制在3-5分钟之内，并且要喊“1、2、3，上链接”，是因为直播间随时有划进来和划出去的用户，要让他们产生紧张感，才能刺激购买欲 。
但现在，B站直播的频次还不够高，带货更像是某种活动，所以如果主播不是大KOL，成交量就会像现在一样，不太好看 。B站需要更有号召力的人来促进用户心智的形成 。
显然，具备独特内容生态的B站，不太适合从外界挖来大V 。最好的办法，就是从站内最头部的几位UP主中，找出合适的人选——既有号召力、又有全网认知度，同时还有电商基因 。
比如，刚解约的李子柒就非常合适 。李子柒在B站也很有排面，目前在B站拥有接近800万粉丝，142条内容获赞1357万 。而且她拥有自己的品牌，自带全网认知度 。
更重要的是，相信李子柒能带来不一样的直播风格，区别于抖音、快手，实现B站的弯道超车 。
【B站|B站需要一个李子柒】
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