投稿|B站的枪口对准了时间( 三 )
广告在B站的定位也能说明这一点 。
12月10日B站召开了2021年AD TALK营销大会，发布了下一年B站重点扶持的三个广告形势和举措 。
根据大会信息显示，B站扶持的广告类型有三种，那就是以UP主和OGV投放为主的圈层文化&种草营销；以自由搭配公域私域流量的整合事件营销；以及直接把品牌做成UP主的品牌号营销阵地搭建 。
这样的现实表明，B站的广告是以内容嵌入和不打搅用户为底线，以视频信息收看的过程为主，硬广反而在B站不受支持，这跟其他几大长视频平台不断将硬广作为会员收费的一个前提条件完全不同 。
这其实意味着B站的商业模型呈漏斗状，导入口非常宽，负责用户增长，导出口非常窄，用于盈利 。导入口与导出口在吞吐量上的巨大差距，可以让B站在不伤害用户体验的前提下，慢慢培养深度/核心用户的付费需求 。
03 一切为用户时长在B站的商业模式里，直播带货是不是一个纯粹的导出口呢？
“从B站现在已经能看到很清楚的商业模型可以得知，此次B站上线直播带货的目的不仅仅是带货所获得的收入那么简单”，一家知名MCN机构负责人老林对《最话》表示，B站即使搞直播带货，最终目标还是要落到用户的粘性上 。
在他看来，B站现有的商业模式核心点是必须不断增加用户的粘性 。“因为只有用户在这个平台上所花费的时间越多，B站这些用户主导付费的商业手段才能越有效率，也才能促使收入不断提升” 。
因此，他认为B站不可能为了资本市场的压力而轻易改变自己的商业模型 。“现在下决心上线直播带货，只可能是通过这种方式可以更好的提升用户粘性和用户使用时长” 。
行业数据也证明了这一点 。
根据微热点大数据研究院推出《直播带货行业网络关注度分析报告》显示，2020年下半年电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，单场的直播时间平均超过3小时，用户在直播间逗留时间平均在23分钟以上 。
“今年双十一期间，我们的主播处于抖音腰部，但每场直播时间平均也有4小时，单场用户最高驻留时间超过2小时，平均也在20分钟左右”，老林认为B站看重的恰恰是用户在直播带货时驻留直播间的时长，“因为用户一天满打满算，最多十几个小时使用互联网的时间，在一个平台待的时间长了，在其他平台所处的时间就会短” 。
在他看来，这才是B站最关注的事情 。“最近这些视频平台，无论抖音、快手，还是B站、西瓜，甚至淘宝、京东都牵扯进来，他们在私下里给mcn机构开会的时候，都会许诺各种各样的无形的好处，希望我们在他自己平台上直播的次数和时长更多一些” 。
各家都看到了直播带货对用户时长的影响，并已经开始加大争抢的力度 。
而且，2020年B站大打的破圈战略，实际上也是在不停的增加漏斗上导入的用户规模，并希望通过调整内容增加新用户的粘性，以便推进自己商业模式的发展 。
同样，数据显示，关注直播带货的用户中，21至30岁年龄段的用户占比最高，占比达55.44%；其次为20岁以下年龄段的用户，占比为21.80%；31至40岁年龄段的用户占比为17.69% 。这其实跟B站现有用户群和破圈想囊括的用户群相吻合 。
所以，与其说B站上线小黄车是为了额外增加收入，倒不如说B站重视直播带货目的直指争抢用户的使用时长 。
聪明人不仅B站一家 。
继抖音、快手等短视频平台和淘宝、天猫等电商平台之后，小红书、微博等跟短视频相关的平台纷纷跟进直播带货，甚至连一些TO B的平台都开始力推直播带货 。
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