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抖音|我在抖音种的草，却用点评买了单

抖音|我在抖音种的草，却用点评买了单
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文丨蓝洞商业，作者丨贾紫璇
“周围的连锁店基本都入驻了，但小商铺不多 。”大卫划着抖音对「蓝洞商业」说 。
大卫是北京三里屯附近一家越南菜馆的老板，今年5月，经抖音地推人员一番营销后，他在抖音开通了餐馆账号 。但半年多过去，抖音套餐一单也没卖出去 。
加完班的王洁，刷到抖音上“辣尚阁麻辣香锅”推出优惠套餐，价格略低于大众点评 。到店咨询时，却被告知该店并未上抖音，也并未推出团购套餐，“你可以去附近新开的一家分店试试，应该是抖音上的地址搞错了 。”王洁尴尬地下单了大众点评的套餐 。
除了北京三里屯，五道口、望京、国贸等多处热门商圈的品牌连锁店，井格、赛百味、聚宝源、聚十三等都已经出现在抖音上 。但是，大多都处在“养成期” 。
本地生活，抖音的动作开始于两年前 。早在2018年组建POI（兴趣点）团队，上线LBS（基于地理位置）的生活服务功能，依托场景化信息流，完成从内容消费向线下服务的拓展 。但效果差强人意 。
2020年3月，“抖音团购”上线，后改名同城团购，提供到店核销和物流配送两种消费模式 。之后，抖音星图平台上线达人探店任务，抖音企业号上线酒店预订、门票预订功能 。
两年间，抖音正在通过直播带货+团购的方式渗透本地生活 。商家蓝V账号和美食达人直播间售卖北京各大连锁店优惠团购券，涵盖烧烤、茶饮、火锅、西餐、日料等品类 。而且，已经蔓延到休闲娱乐、旅游住宿等 。相比之下，餐饮美食是重头戏 。
作为本地生活新玩家，抖音有着与大众点评完全不同的流量基因，也玩出了不一样的玩法 。主打短视频、直播探店POI的背后，还是字节跳动最擅长的“算法推荐” 。用户打开大众点评时，大多已经有了明确的消费目标；抖音则是通过算法“猜你想吃”，扮演了种草的角色 。
根据《字节2021目标访谈纪要—20210408》显示，字节的本地生活预期目标今年60亿元左右 。
算法+流量，是抖音的核武器 。但是从线上走到线下，似乎并不能如同线上一般奏效 。「蓝洞商业」走访的多位商家反馈，与大众点评相比，上抖音只是他们的“第二选择” 。
在消费者端，消费习惯也尚未养成 。“我的朋友们会对比抖音和大众点评上的团购价格，哪个便宜用哪个 。”张迪告诉「蓝洞商业」 。
一位本地生活从业者告诉「蓝洞商业」，整个本地生活服务中，流量和钱都是其中的小部分 。本地生活是一个多个环节、多个要素构成的动态系统，单一的要素不足以对整个群体产生重大改变 。实现从供给到履约的动态系统，保证体验好的同时效率高，这是非常不容易的 。
正如美团创始人王兴曾说，短期看需求，长期靠供给 。
低价撬需求直播带货和团购种草，是抖音本地生活的两大主流玩法 。
打开抖音“同城”界面，可以刷到附近的餐厅、商场的种草、探店短视频，而且明显标注了位置信息 。商家扎堆直播或者挤进达人直播间，是抖音本地生活生态的一部分 。
最先被抖音撬动的，大多是知名品牌连锁店，例如旺顺阁鱼头泡饼、聚宝源、芦月轩羊蝎子、权金城、葫芦娃、赛百味等等 。以赛百味的团购套餐举例，在“吃喝玩儿乐四九城”的直播间里，49.9的元双人套餐已经成交1.6w单 。

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