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抖音|我在抖音种的草，却用点评买了单( 二 )


还有近些年火起来的“胖哥俩肉蟹煲”，与赛百味同为高覆盖、低价格的品牌，其官方账号关注人数高达5.9w人，直播间12月18日观看人数却只有1400多人 。这在店铺官方账号里还算是数据不错的，通常官方店铺直播观看人数只有几十到一百多人 。
比起“胖哥俩肉蟹煲”，“局气”和“WOB精酿西餐厅”的官方账号直播间要更加冷清 。12月18日下午“局气”直播间人数徘徊在80人上下，“WOB精酿西餐厅”观看人数不到50人，半小时内仅有3人与主播互动 。
其实，不论官方账号还是达人账号，相比头部的电商带货达人直播间动辄几十万、几百万的观看人数，团购优惠类的直播带货仍处于“冷启动期” 。12月14日晚接近23点的美食视频观看高峰时段，“吃喝玩儿乐在北京”的账号在北京“虾匠手抓小龙虾”（双井店）直播探店，一小时内最高观看人数仅有35人 。
餐饮行业之外，情况也并不乐观 。4.9w粉丝数的“京城豆逗”直播带货7款“北京西山温泉酒店”温泉和滑雪优惠套餐，半小时内观看人数不超过5人 。
除了商家和达人的直播带货，基于地理位置的团购是抖音本地生活的另一利器 。「蓝洞商业」发现，在商家推出的团购页面中，分为企业号蓝V认证和小程序两种 。二者的区别在于是否嵌入小程序，小程序是与抖音合作的第三方运营平台 。
据「光子星球」此前报道，抖音上第三方小程序团购链接占比整体比抖音官方的高很多，但具体数据并未公布 。
针对刚入驻抖音且预算有限的小商家，“优品惠”的第三方运营平台人员韩媛推荐通过“扫描二维码”做冷启动 。到店的消费者扫描商家二维码即可获得一定折扣，同时该ID会在后台自动附带视频评价，视频是运营平台提前录制并剪辑好的片段 。
韩媛告诉「蓝洞商业」，想要获取更多评价，可以给每个员工定制一个二维码，扫码数量还可以作为员工业绩考核 。一个二维码2000元，每获得一个评价，第三方平台收取1元；前100单免费（具体单数由商家与运营平台商议），完成100订单后，每单收取5%-10%比例抽成 。
与大众点评最大的不同，抖音更擅长打线上流量牌 。低价，是抖音撬动需求端的第一杀手锏 。
北京一家手工烘焙店“春种秋藏”员工告诉「蓝洞商业」：“目前入驻抖音商家不用花钱 。”而大众点评一年要收取9800元开通商户费，如果想要上团购套餐，还要额外收取费用 。此外，商家需要在“推广通”里付费，大众点评才会帮商家做推广 。即便如此，选择大众点评的商户仍是多数 。
针对消费者，抖音的探店视频中，大多充斥着“1元推送团”“19.9元套餐”“99元四盘肉”“5元大餐”等文字，几乎每个直播间都会挂着一个个位数价格的引流套餐 。
“WOB精酿西餐厅”直播间里，虽然观看人数不多，但其“1元精酿”套餐却在几秒钟内一抢而空；“我是大吃货”直播间售卖的“北京市鑫隆四季涮肉”4.6折的139元双人套餐，已经售出2383份，在线评论中不乏：“秒杀什么时候来？”“秒杀吧”“我也在等秒杀”的声音 。
三路屯的“糖果居酒屋”工作人员告诉「蓝洞商业」，通过抖音到店消费的用户，都是冲着价格比大众点评低而来的 。更有趣的是，石磊在“江边城外”准备在大众点评买券结账时，旁边的朋友阻止他：“用抖音搜这家店铺，价格更便宜 。”
直播+低价策略下的抖音，正在默默撬动商家和消费者，但是精细化运营之下的供给，才是本地生活的护城河所在 。

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