直通车推广怎么做直通车是什么意思( 二 )

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第二种情况：一般大类目搜索词显示第一页左侧一个推广位，第二页开始三个推广位

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第三种情况：有些个别小类目，会每页左侧显示3个【掌柜热卖】，在实操中发现有些小类目会经常变化，不是一个固定值

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最后，再来一张总结的脑图吧…….

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二、无线端

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2、定向展示位：
定向展示位包括:站内定向和站外定向两大部分
站内定向分为：PC定向和无线定向
站内PC定向：
1、我的购物车-掌柜热卖
2、淘宝收藏夹-热卖单品
3、我的淘宝首页-猜你喜欢
4、我的淘宝-物流详情页
5、我的淘宝-已买到的宝贝
站内无线定向：
1、手淘宝首页底部“猜你喜欢”带有HOT字样的3个位置
2、手淘右上角-消息-淘宝活动，点开活动banner进入看到的为直通车定向“宝贝集合页”
站外PC定向：
1、新浪、网易、搜狐、腾讯、人民网、环球网等大型资讯媒体首页内页多个优质高曝光位置。
2、乐视网、奇异网、我乐网等多家高人气视频网站暂停页、视频前后贴、banner等多个优质资源位。
3、潇湘书院、言情小说吧、乐文小说等小说网站的内容页高曝光资源位。
站外无线定向：
1、工具类app：墨迹天气、万年历、美颜相机等；
2、资讯类app：今日头条
3、社交类app：陌陌
4、垂直类app：儿歌多多
三、直通车的常用术语：
1、PPC：平均点击花费
2、ROI：投入产出比
3、平均流量价值：每个流量平均带来的利润
4、展现量：推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数
5、点击量：推广宝贝在直通车展示位上被点击的次数
6、点击率：可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。
7、直通车常用公式：
总花费=PPC*点击量=展现量*点击率
ROI=总成交金额/总花费
流量价值=客单价*转化率*利润率
例如：客单价120，转化率5%，利润率为30%，则流量成本为1.8元，如果要考虑ROI，则只要把PPC控制在1.8元即可

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四、直通车的扣费公式：
实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01分
这样说好像很费解。为了让小伙们了解实际的情况，分2种情况给大家解释；
第一种情况：你的质量分高于你下一名对手，出价高于你的下一名对手；
质量分，我10分，他8分
出价，我3.5元，他2.5元
实际扣费=2.5*8/10+0.01=2.01
第二种情况：你的质量分低于下一名对手，出价高于你的下一名对手
质量分，我8分，他10分
出价，我3.5元，他2.5元
实际扣费=2.5*10/8+0.01= 3.135
附上截图为了让大家更好了解