服装|海澜之家，年轻不了( 二 )
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很明显，周杰伦面向的是80后、90后市场，但是对于已经成为消费主力的Z世代，海澜之家亟需用更年轻的代言人去吸引 。海澜之家在不放弃80后、90后市场的同时，也迫切想要吸引Z时代消费者的目光 。
除了在代言人选择上用尽心思，海澜之家在直播间和短视频内容上也极力向年轻人喜好靠拢 。
目前，在淘宝直播、抖音和快手均有海澜之家的直播间 。在不同的平台，海澜之家的直播策略也略有不同 。
在淘宝直播，海澜之家直播间的主播多为女性，偶尔会有一个男主播出现试衣，迎合了淘宝直播多位女性消费者观看这一特点 。在抖音和快手上，则均有多个海澜之家官方或授权方直播间 。快手直播间依然多为女主播带货，而抖音直播间则多为男主播带货，或者男女主播搭配直播 。
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海澜之家抖音直播间
海澜之家抖音和快手的官方账号的短视频作品中，除了直播片段以外，多为年轻男模特的写真型短视频，所展现的衣服款式也普遍迎合年轻人审美，不见“大叔”色彩 。
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海澜之家抖音和快手官方账号的内容
但「财经新知」实地探察海澜之家线下店铺发现，海澜之家店内服装仍多以灰色、黑色、灰蓝、灰绿色系服装为主，总体风格较为单一 。在款式设计上，部分款式设计保守，导购员也表示部分款式“中老年人和年轻人都可以穿”，这也导致海澜之家的年轻化，始终看起来像是停留在表面的年轻化 。
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海澜之家线下门店
母品牌不会放弃成熟男性市场，但年轻人市场又太过诱人，于是海澜之家近几年接连推出了面向年轻消费者的子品牌黑鲸和HLA PLUS 。
02、子母品牌处境尴尬即便海澜之家双管齐下，改造母品牌的同时推出子品牌，以攻略年轻群体，但目前来看，依然面临着母品牌年轻人不感兴趣、子品牌发展缓慢的尴尬处境 。
目前，线下营收仍在海澜之家总营收中占据很大比例 。财报显示，2021年前三季度，线下收入占总体主营业务收入的85.66% 。但一个明显的趋势是，海澜之家的线上收入占比在逐渐加大，2021年前三季度线上收入占比为14.34%，同比上涨2.75% 。
在以往，海澜之家将业务重心放在线下，是因为海澜之家不打年轻人的主意 。他们瞄准的是收入水平较高、追求品质服饰的中年男性群体 。但时代变了，年轻人开始成为消费主力 。“得线上者，得年轻人心智”，海澜之家也不得不往线上发力 。
95后男爱豆侯明昊代言的航天系列，是海澜之家推出的面向Z世代群体的服装系列 。在该系列产品的评论区中，多是女性消费者评价，表示是为儿子、弟弟、男友等男性亲友购买 。但目前，该系列服装月销量普遍在1000以下 。周杰伦和其他几位明星加持的极光系列，月销量也普遍在2000以下 。比起网红店动辄几万的销量，海澜之家的线上销量可谓惨淡 。
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