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消费|6500亿化妆品市场，谁能突围？( 三 )


彩妆“双11”天猫销售排名显示，替代完美日记、花西子的是圣罗兰、雅诗兰黛和3CE等国际大牌 。
消费|6500亿化妆品市场，谁能突围？
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这也是未来国内彩妆新锐品牌们的共同挑战 。
3、突围正如前文所提，化妆品行业的调整与分化，既是利空也是利好，利空是给行业景气度蒙上一层阴影 。利好则在于，在政策监管及流量分化倒逼下，化妆品行业迈入到一个新的阶段 。
这个新阶段包括两方面，其一，化妆品企业从过去追求商业模式创新、营销投放过渡到注重产品功效与研发 。其二，渠道的线上化与流量的去中心化趋势，给依赖线下渠道的传统化妆品企业提供了转型契机 。
首先，注重产品与研发已经成了不可逆转的趋势 。《化妆品功效宣称评价规范》的正式实施与成份党的壮大无一不倒逼企业加大研发投入，培育大单品以细分场景产品的开发 。
我们看到国内的主要化妆品公司纷纷在加码研发 。
其中贝泰妮拟在昆明斥资1亿元设子公司开展试验技术研究等相关业务；珀莱雅则与全球原料头部厂商帝斯曼、德国巴斯夫、亚什兰签署战略合作协议；丸美股份与路博润、CRODA禾大、DSM帝斯曼等国际知名原料商的战略合作；上海家化与全球领先的化工公司巴斯夫确立科技创新合作关系……
而从研发费用投入看，2020年国内研发投入较高的上海家化、华熙生物均为1.4亿元左右，研发费率分别约2%、5%，尽管比率上与外资品牌相差不大，但净额上不在一个量级 。
消费|6500亿化妆品市场，谁能突围？
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在这种境况下，国货化妆品要想在研发上突围最好另辟蹊径，比如增添本土成分或结合本土消费者需求进行创新 。近两年比较火热的“功能性护肤品、次抛精华、冻干面膜”就是本土需求创新的一种示例 。
研发视角下，重点关注研发能力强、具有大单品以及正在形成产品矩阵的国货化妆品公司 。
如贝泰妮，公司主品牌薇诺娜是今年“双11”天猫美容护肤TOP10中唯一国货品牌（排名第6） 。薇诺娜旗下不仅有舒敏保湿特护霜这样销售占比达30%的大单品，同时冻干面膜与清透防晒乳也成为公司的第2、第3大单品 。此外公司还开发了婴童护肤品及男士护肤品 。
再比如华熙生物，公司依靠透明质酸的原料优势，已经培育出润百颜与夸迪两大年销售额突破十亿的大单品，同时公司开发的爽肤水品牌Bio-Meso肌活与涂抹面膜品牌米蓓尔在今年“双11”均取得了超过200%的销售增长，产品矩阵正在成型 。
本土功能性护肤品新锐品牌溪木源的突围也不容小觑，2019年成立的溪木源创立之初就坚持功效的专业导向，目前公司所有产品均有功效评价报告 。而到今年8月已完成超3亿元C轮融资，Coatue、真格、弘毅投资等顶级机构疯狂跟投，目前估值接近40亿 。
在今年的广州市政府“未来独角兽”创新企业评选中，溪木源位居消费品第一，在主流电商平台稳居新锐护肤第一名 。此外，“天猫榜单”显示，溪木源的“山茶花水乳套装”位列天猫护肤套装三个榜单的第一名，天猫榜单“回购榜”榜首的位置也被溪木源山茶花水乳拿下 。
传统化妆品老大哥上海家化与珀莱雅的实力更加不可忽视 。

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