消费|6500亿化妆品市场，谁能突围？( 四 )
其中上海家化有玉泽、佰草集两个大单品，今年“双11”排名比较靠前 。其余公司旗下的护肤新品典萃“双11”天猫销售额同比增长5倍，公司传统的个护品牌六神也表现稳定 。
珀莱雅布局护肤与彩妆两大品类，而公司在核心板块护肤品类除了主品牌珀莱雅之外，同时还开发出“科瑞肤”中端护肤品牌以及偏向年轻消费者的“悦芙媞”大众护肤品 。公司去年推出的双抗和红宝石系列已成为销售主力，两个系列紧密结合的“早C晚A”概念已成功出圈 。
而在渠道“上移”变局中，应重点关注线上渠道转型迅速的企业 。
2020年，我国前五的本土化妆品（护肤+彩妆）集团分别为百雀羚集团、伽蓝集团、上海家化、上海上美及珀莱雅 。五家头部品牌均面临着品牌年轻化、渠道线上化及集团多品牌化的考验，其反映在业绩上就是增速难以跑赢化妆品大盘 。
欧睿数据显示，2020年，百雀羚、伽蓝集团欧睿口径下集团分别增长1.52%及1.91%，未能跑赢化妆品大盘的8.40% 。上海家化今年前三季度营收相较于2019年增长1.66%，品牌及渠道持续调整中；上海上美也处于2019年初以来的线上渠道转型中 。
这其中珀莱雅的线上渠道转型最为成功，今年前三季度，珀莱雅的线上渠道收入同增74.25%至24.57亿元，在整体营收中占比增至81.85%，线下渠道收入占比同降37.83%至5.45亿元，占比18.15%，公司在持续优化线下渠道产品结构，不断提升网点质量 。
上海家化今年前三季度线上渠道同比增长45%，不过整体收入占比仅40%，线下渠道占比较高，但增速不到10% 。渠道转型与流量精细化运营成了上海家化困境反转的关键 。
除了线上渠道的转型外，线下新渠道如集合店与医药渠道，也成了在新形势下化妆品企业突围的机会 。
我们相信“功效时代”开启后，将经营重心转移至研发与产品后的国货化妆品企业，才是国货之光的真正寄托 。
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