投稿|重拳下杭州主播们众生相：薇娅凉，谁上位？( 二 )
毫无疑问，杭州的主播们生活在一个割裂的世界之中 。
一方面是普通人无法企及的造福神话，另一方面却是高压工作下仅仅维持生活的薪水 。
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九堡打拼的小主播们，大多租住了这种一室一厅的小公寓
20号的下午，经过了昨天晚上的熬夜直播，阿妍4点才刚刚睡醒 。昨天晚上她卖出了一个200万的手表，拿到了2000元的提成，原本乐不可支 。
结果她看到了薇娅的新闻，她有些不可置信，用略带沙哑的嗓音问到：“13亿？这是真的吗？我是不是还在做梦？
”02 嗜血：疯狂捞金的头部们主播的马太效应有多明显？根据艾媒咨询数据，头部主播以2.2%的人数占比，囊括了近80%的带货份额 。
2020年的双11，薇娅、李佳琦、辛巴、雪梨四个人，带货金额直接占了总直播带货金额的37% 。
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2020年淘宝主播TOP 10，已经凉了两个
而“主播提供流量，商家找到销路，消费者拿到折扣”，这个看起来很完美的闭环却在头部主播话语权越来越大的情况下走向了恶性循环 。
当我向小方查证，主播们是否真的有销售额的20%这个让普通群众们觉得高的令人咂舌的抽成时，小方却告诉我：“20%？那很正常，事实上业内普遍的抽成在15%—40%之间，所以薇娅和李佳琦20%的抽成并不算高 。”
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在淘宝平台上品牌和主播的合作模式
小方称商家为了卖货原本也需要找各种渠道，如果你使用淘客之类的推广渠道其实抽成也是在20%左右，所以给主播还是给其他渠道没差，一般商家的毛利在40%左右，这部分抽成是完全可以负担得起的 。
但和主播合作，真正可怕的其实是——“全网最低价” 。特别是和李佳琦、薇娅这样的头部主播合作，你必须给到一个利润非常微薄的“最低价”，比如原价40元的产品，给主播的价格只能是35元，这是你通往直播坑位的门票 。再加上昂贵的坑位费和抽成，和主播们的合作虽然可以走量，但几乎是赔本赚吆喝了 。
而这赚来的吆喝却并不能在之后转化成实实在在的销量，在直播间给出了最低价就意味着你网店的价格必须要维持一个更高的数字，你可能需要标价45元，而在直播间用35元买到的用户是不愿意花几乎两倍的钱买一样的东西 。
也就是说：除了直播，你没有别的销路了 。
这个时候，你可能会去找一些小主播们帮忙带货，但是给了李佳琦和薇娅35元的价格，就意味着小主播们你也只能给这个价格了 。
而最要命的是，当你第二次找到李佳琦希望合作时，你必须再次降低价格，这一次可能只能卖32元了 。
显而易见，对品牌来说这就是一场慢性自杀 。
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