投稿|重拳下杭州主播们众生相：薇娅凉，谁上位？( 三 )
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李佳琦在直播中强硬要求商家给到最低价
其实我们从一些八卦中已经窥得了品牌和主播们相爱相杀的关系，被李佳琦高高捧起的“国货之光”玉泽因为解绑而决裂，不仅在网上饱受骂名，玉泽的旗舰店更是涌来了海量的李佳琦粉丝通过开发票的方式进行品牌惩罚 。而就在今年的双十一，欧莱雅因为在自家旗舰店放出的大额券被李佳琦和薇娅双方围攻，看主播和不看主播的观众们也加入了这场大战，最重这件事以欧莱雅的道歉信结束 。
大品牌方如此，对小方这样的小品牌来说，在头部主播面前就更没有任何话语权了 。“其实这些都还不是最可怕的，最可怕的是你要事先压货，一不小心可能赔的血本无归 。”小方告诉我和主播合作另一个天坑就是“备货” 。
“一般情况下，你可能只需要备10万的货，但是如果和主播合作，你就必须先生产好300万的货备着”，小方向我解释到，“如果说合作顺利货都卖完了那什么都好说，万一最后没卖完或者直接坑位都没上，那你就完蛋了，300万的货你卖给谁呢？”
小方显然也是经过了惨痛的教训才习得了这些坑，如今和主播合作他也愈加的小心和从容 。对他这样的商家而言，主播带货几乎是如今卖货的唯一选择 。
“你现在在一二线城市，可能觉得看直播的人很少，想买东西就直接搜索了 。但事实上三四线城市有大量的用户已经习惯了看直播买东西，其实就是对消费的一种透支，我看到薇娅播了我就买，没播我就不买，看到优惠我就一下买一年的东西 。”
至于网上网友们天真而理想的希望，店铺直接降价，不让主播赚差价，小方觉得简直是天方夜谭 。看直播的习惯已经养成了，无非就是从雪梨、薇娅换成其他喜欢的主播罢了，流量依旧牢牢地掌握在主播那里 。
事实上，被头部主播绑架的不止有商家和消费者，即使是淘宝、快手这样的平台，也面临着平台流量极大地被头部主播控制的情况 。
小方认为这一次的查税行动，或许是一个契机 。大主播被打掉，越来越的小主播可能会冒出头来 。
“这是一个里程碑，我们可能会走进直播2.0：人人都是主播 。”
03 死路还是生机眼见他起高楼，眼见他楼塌了 。网友们对这场声势浩大的查税行动义愤填膺，甚至直接给直播判了死刑 。但事实上，这个为杭州带来了新的生机和活力，甚至可以说某种意义上改变了我们的购物方式的行业，其实并不带有原罪 。直播，并不应该是极少数人暴富的工具，如何走向更加正规、健康的发展道路，是各大平台和杭州的主播们接下来需要面临的课题 。
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永不熄灯的直播间九堡的直播基地里，那些灯火通明的格子间里，无数个曾经渴望成为薇娅的主播们通宵直播；睡前躺在床上的我们，握着手机紧张而又刺激地抢先点下购买键获得那一瞬间的快感；我相信，我们都有光明的未来 。
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