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消费|明月镜片，照出暴利沟渠( 二 )


2018-2021年6月，明月镜片向韩国KOC及其关联方采购特定品种的1.60及以下折射率树脂单体，占当期采购的同类树脂单体比例达90%以上，向其采购1.67及以上折射率树脂单体，占当期耗用的该类树脂单体的金额占比为100% 。为了加强合作，明月甚至和韩国KOC直接成立了控股子公司江苏可奥熙 。
尽管明月在招股书中否认了对韩国KOC有巨大依赖，但也承认公司主要原材料价格波动对公司产品生产成本影响较大 。2018年至今，公司的主要原材料占主营业务成本长期居50%以上 。2021年1-6月，一度占到了57.12% 。
除了KOC，日本三井和三菱也是明月镜片MR系列树脂单体的主要原料供应商 。树脂单体作为明月产品重要原材料，原料来源又较为集中，无疑给明月镜片的产品和经营增加了风险 。
镜片作为明月的主要产品，若连产业上游的原料也无法实现自给自足，要实现真正意义上的技术自由，在国际竞争中掌握主动权，成为名副其实的高新企业，尚有距离 。
02、霸屏的背后谈及明月镜片，总离不开两个字——“霸屏” 。无论是火车站、机场、公交巴士还是地标性建筑广告牌上，随处可见陈道明举着明月镜片的宣传图 。就连明月在公司的《2020年品牌大事记》中也用“霸屏”来形容自己 。
消费|明月镜片，照出暴利沟渠
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（来源：《明月镜片2020年品牌大事记》）
霸屏的背后自然离不开金钱的大力投入 。2018-2020年间，明月的销售费用从7682万一路飙升到1.13亿元，涨幅达47.1%，为同年研发费用的6-7倍 。2020年销售费用占总营收已超20% 。
而相较国内同行业可比公司视科新材，明月镜片的研发费用率不及其一半，但销售费用率却是四倍以上 。
2017年9月，明月就与陈道明、霍尔果斯皓月文化传媒有限公司、南京江畔影视文化工作室、波得思通（北京）文化传媒有限公司签订了代言签订协议 。陈道明200万的形象代言人费用，加上广告的策划及宣传相关代言费，报告期内明月为此花去了3288万元 。
消费|明月镜片，照出暴利沟渠
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明月对营销的热情可谓是无孔不入 。
线下体验店、区域实地推广、聘请品牌代言人，到电视广告植入、线下广告投放、电商平台推广，明月都投入了大量的真金白银 。其中明月尤爱电视广告植入和电商平台推广，仅两者就花去了明月一半的营销费用 。
这也是为什么在《非诚勿扰》、《最强大脑》、《零距离》等综艺节目都能看到明月镜片的身影 。
至于为何明月镜片如此热衷营销，离不开国内镜片行业的特性 。在国内技术尚不能达到国际标准的情况下，国际厂商依视路和蔡司头部效应明显，有关数据显示，仅二者就占据了国内镜片行业三分之一的市场份额 。
在淘系平台上，依视路和蔡司镜片产品多至几千元，少则几百元，而国产镜片价格参差不齐，最低可至几十元 。
消费|明月镜片，照出暴利沟渠
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在镜片行业出现价格战不足为奇，本身产品同质化明显且属于低频次消费品，要想在这样的局面下突破重围，除了低价走量便只能是营销 。而当营销费率一提升，产品的成本随之上涨，这也意味着此时一味压低价格便不是长久之计 。

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