锐客网

  1. 首页 > 科技 > >

投稿|“我在抖音做天珠商人，月入千万”( 二 )


而在段子中 ， 李连杰那颗价值过亿的天珠 ， 后经证实也是真的（以专业拍卖机构估价类比） ， 天珠圈里称李连杰为木子师兄 ， 视他为天珠文化的代言人 。另一位天珠大玩家 ， 女明星黄圣依老公杨子 ， 他的传播半径横跨演艺圈与商业圈 ， 而杨子传言要收集3000颗千年至纯天珠的行为 ， 也成了这一市场稳定的压舱石 。
更有趣的是 ， 在天珠的传播之中 ， 故事性不仅限于一个维度 。成熟的天珠商人们 ， 会仔细观察天珠的孔道、风化、朱砂、咬色等特质 ， 然后告诉你 ， 每一颗至纯天珠 ， 都历经千年 ， 是唐代时印度、尼泊尔、西藏地区的权力的象征 ， 有着丰富的文化价值 。
然后再从宗教的角度 ， 给你讲起古老的象熊王朝与佛教强大的关联 ， 古象雄的王子辛饶弥沃如来佛祖（释迦牟尼佛前世“白幢天子”的师父） ， 而传说佛祖释迦摩尼的宝冠上也镶嵌着一颗九眼天珠 ， 天珠正是那时古人对于天神崇拜的产物 。最后 ， 他们会拿出嘉德等专业拍卖行业的成交数据 ， 来验证主流市场对于其价值的认可 ， 完成一整套输出闭环 。
当然 ， 这些都不可能一口气浓缩在几分钟的视频中 ， 他们往往像是一部连续剧 ， 越讲越深 ， 让人逐渐上瘾 。
于是 ， 在抖音之上 ， 就能看到一个集艺术品、珠宝、与佛教文化为一体的超级单品 。当然它的成功也离不开打假者的助推 。从起源到材质 ， 再到历史文化 ， 打假者几乎都能说出完全相反的故事 ， 争议性越大 ， 市场的热度就不断 ， 一面是真金白银的加持 ， 一面是枯燥无味的历史文献 ， 胜负其实早已有了答案 。
02 “讨好”男性情绪价值撑起抖音天珠市场的大多是男性角色 ， 而如果只是以传统的营销售卖的模型来思考 ， 似乎遗漏了什么 。
于是在观察了数百条视频之后 ， 我们发现了在天珠的视频中似乎有某种共性 。简而言之 ， 他为男性用户提供了情绪价值 。
其实 ， 在互联网端 ， 男性用户一直是未被充分重视的群体 。当微博上开始流行yyds、emo等年轻人专属词汇时 ， 当小红书开始引领标记打卡 ， 种草、探店时 ， 当抖音被美妆博主占领时 ， 男性群体似乎永远在主流商业范式思考之外 ， 他们的集体“隐形”并不代表需求的消失 ， 今年以来 ， 张同学的爆火某种程度来说是这种情绪压抑后的反弹 ， 粗粝感叠加更多的随意性 ， 更符合男性情绪特点 。
而在迎合男性情绪价值方面 ， 抖音的天珠主播似乎更知道该怎么做 。
投稿|“我在抖音做天珠商人，月入千万”
文章图片

盘点他们的爆火的视频 ， 捡漏的故事占据着大多数 ， 比如博主拉萨姜哥 ， 一次收货的路上 ， 遇到一个店主 ， 店主并不知道手中的九宫牌的价值 ， 在一番讨论过后 ， 姜哥以600元的价格拿下 。不到一个小时 ， 姜哥以20600的价格卖给了另一位熟悉的博主 ， 一个小时20000元的收益 ， 让这段视频收获了大量的粉丝 ， 而这段视频分别在两个博主的抖音号中都有显示 ， 更是带着观看者 ， 从不同的视角 ， 体会了赚钱与被坑的双重感受 。

推荐阅读


上一篇：投稿|iPhone取消物理卡槽，eSIM时代到来？

下一篇：投稿|如果没有《原神》，那么《幻塔》还行