v40|「BRAND30」荣耀:微笑曲线的征途( 二 )


对于此前的粉丝来说,荣耀50绝对不是一个足以令人满意的产品,至少不是一个满足之前定位的产品。对于荣耀而言,这次的产品也是一场“赌博”:荣耀50系列从各方面来都演变成了一款专注线下市场的中端机型。那么新的数字系列是否能获得市场的认可,产品到底能不能让消费者买单?这在当时都是未知的。
不过从后面的数据来看,荣耀50系列赌赢了。据荣耀官方宣称,2500-4000档位,荣耀50系列自己独占了接近25%的销量;多个平台和市场调研中,荣耀50系列也是这一价位段的销量冠军。
v40|「BRAND30」荣耀:微笑曲线的征途
文章插图
StrategyAnalytics公布的21年Q3季度5G手机数据
根据调研机构Counterpoint数据,中国智能手机市场2021年Q3季度荣耀重回市场第三,而且其同比增量达到了惊人的96%,远远超过其它品牌。从历史数据来看,自2020年Q4季度份额跌至9%,并于2021年Q1季度跌至低点5%,之后终于度过了赵明口中"至暗时刻",销量也随之快速增长,2021年Q2季度8%,Q3季度就已经达到了超越以往的15%,回升到了国内智能手机市场份额第3的位置。
虽然荣耀50系列大获全胜,但是被寄予厚望的Magic3却不那么尽如人意:即使荣耀Magic3系列在双11当天拿下了天猫和京东5000+价位段的安卓机销冠,但今年的苹果对于高端市场的统治力几乎无可撼动,Magic3距离荣耀的预期仍然还有距离。
v40|「BRAND30」荣耀:微笑曲线的征途
文章插图
荣耀Magic3、Magic3 Pro和Magic3至臻版
冲高端成为唯一命题
“同样的产品,如果logo换成华为,销量至少可以翻三四倍。”其实这也是荣耀目前最头疼的问题:离开华为后的荣耀,急需构建属于自己的护城河。多主摄融合技术为荣耀的技术护城河开了各好头,但还远远不够。
有着华为之前的底子,赵明可能是“创业公司”里最懂国产品牌冲击高端难度的人,“不要把配置当做品质,也不是把高端器件拼凑在一起就有高端体验。”
尤其是今年,华为Mate、三星Note两款旗舰机型的缺失让苹果在高端市场过得更舒服。在刚刚过去的第三季度,苹果在国内市场份额重回第一。“没有坏的市场,只有坏的应对。对于苹果今年的表现,我觉得有一个强大的竞争对手是让行业感到兴奋的事,至少荣耀团队是这样看待,这会让整个市场形成良性竞争,让产业向更高层次发展,而不是某种程度上形成过度“内卷”。
“华为空出了市场,就认为理所应当由几个国产手机品牌瓜分,这是非常幼稚和天真的。”赵明认为,华为走过道路的启示,是在技术和消费者需求上持续突破。
双生花、并蒂莲
华为、荣耀。原本一体两面的两个品牌分开,但关于两者之间的讨论却从来没有停过。外形上的肖似,设计理念上的类同、甚至连产品线的定位都有些重合的时候,也就难免让普通用户“错把冯京当马凉”了。
如果从市场的策略来看,荣耀“碰瓷”华为似乎是有意为之:本身荣耀今年销量的快速回暖就吃到了一部分过去华为用户的换机红利;更毋论荣耀本就是最能吸引原来华为用户的品牌,对于已经由华为培养了审美与使用习惯的华为用户而言,荣耀可能是最容易接受的那个品牌。
但是如果我们稍作思考,其实能推测出这种想法其实根本站不住脚。为了“自救”而独立出来的荣耀可能比我们任何人都更想尽快与华为“撇清关系”。毕竟禁令一天不解除,与华为此前的关系随时都可能成为悬在荣耀头上的达摩克里斯之剑。
v40|「BRAND30」荣耀:微笑曲线的征途

推荐阅读