投稿|跨境电商全产业链重构，下半场如何掘金？投稿|跨境电商沉浮录

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图片来源@视觉中国

文 | 互联网江湖

曾有人总结，国内互联网企业的发展路径无外乎三个方向：上天，入地，出海。其中，上天就是专研高精尖科技，比如AI、芯片等，入地就是深入下沉市场，满足广阔下沉市场需求。在企业被国内战局搞得身心俱疲的时候，出海似乎也成为了主流互联网企业的共识。
要说出海方面最热闹的领域，非跨境电商莫属。新冠疫情加速了全球消费者向线上消费转移，加速增长的需求让大量中国卖家涌入跨境电商行业。据天眼查专业版APP显示，成立一年内的跨境电商相关企业多达9903条结果。

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随后亚马逊开始了大封杀行动，封账号、封品牌、封资金，波及到 5 万多中国商家，涉及资金超千亿。而在封杀的另一边，子不语、敦煌网等跨境电商玩家又在扎堆申请IPO 。就像前两天的海底捞热搜事件一样，一边是一桌人在其乐融融的过生日，另一边是一伙人在打架斗殴，双方互不影响。
大喜与大悲，大起与大落，一半海水，一半火焰，跨境电商行业未来又将如何掘金，值得思索。
警惕出海的“中场哨声”跨境电商的遭遇，归根结底，仍然离不开内卷二字。跨境电商领域本就火热，在疫情加速下，更多的中国卖家加速涌向这一行业，也加速了行业的内卷进程。
从梅特卡夫定律来看，由于网络的外部性效果，使用者愈多，网络的价值愈大。互联网最终必然将要把用户集中在一个池子里，这相当于把所有企业的竞争也聚焦在了一点上。对于用户来说，规模愈大价值越高，对于企业来说，竞争过于聚焦反而走向了内卷。
内卷的关键在于一个“内”字，想要打破，必须向外拓展，向着更广阔的空间释放内卷压力，也就是出海。但这只能治标，不能治本。因为企业不管如何向外拓展，实际上仍是被困在互联网之内，因此很容易摸到边界。
跨境电商行业同理，据跨境电商数据公司Marketplace Pulse报告，亚马逊美国站的中国卖家所占比例已从2019年的28%飙升至63% 。其中，中国头部卖家整体销售额占比居平台第二，从2016年的11%到2020年底增至42%，仅次于美国。
Marketplace Pulse今年6月的数据显示，亚马逊平台所有广告类型的价格都在上涨。2020年，亚马逊广告的平均点击成本为0.85美元，目前这一成本上升到了1.2美元，涨幅超过40% 。然而，广告的平均转化率并没有相应提升，而是稳定保持在12%-13% 。
而且在出海领域，必然面临一个上下半场的问题，必须警惕上下半场吹哨时刻的到来。
国内互联网企业出海大都面临一个关键节点，能够跨过这个节点，可以更加疯狂的在海外攻城陷地，跨不过，那就只能逐渐销声匿迹。这个关键节点分割了互联网企业出海的上下半场。
比如猎豹，以工具型产品起家，由于早期在国内互联网PC端的红海里突围乏力，于是选择了出海，谁料直接从一家内忧外患的传统软件企业转型为成功的海外互联网公司。猎豹在登录纽交所上市后，市值最高峰时曾达50亿美元。
结果在去年2月，作为大规模打击广告欺诈和“破坏性”移动广告计划的一部分，谷歌从Google Play应用商店下架了近600款应用程序，猎豹移动在Play商店中的大约45款应用程序全部被下架，同时被排除在谷歌的广告网络之外，猎豹也逐渐失去了声音。