(左图为2019年的一场直播；2020年5月18日直播)
文| CBNData消费站，作者|郭婉菁、张晨曦，编辑|陈琪，设计|庄聪婷
李佳琪也有在直播间吓得面红耳赤不知所措的时候？
欧阳娜娜是李佳琪直播间的嘉宾 。离开后，他再次返回，拿出手机，以“我要东西”为由，提出要加李佳琪 。李佳琪一边捂嘴一边笑，直言“被女生主动，我有点不好意思” 。直播还没结束，“欧阳娜娜要李佳琪当场”的话题就在微博发酵，一度登上热搜榜榜首 。
就在前一天，“一姐”Viya还接待了明星嘉宾关晓彤，为她代言的某护肤品牌做宣传 。
两个顶流小花各自为阵，先后与两个顶货红人“组CP”，颇有巅峰对决的感觉 。腾宇忍不住说闲话 。这场比赛谁赢了？
顶流组合正面战和关晓彤的直播，Viya也有一个相关话题“关晓彤没人敢管我”上了热搜榜 。直播结束后，他们并没有马上开始带货 。首先，他们端上了一桌小吃 。吃饭的时候，他们聊到了经纪人对女明星饮食摄入量的控制 。关晓彤笑着说:“现在没人管我，但我现在在工作” 。
滕瑜将这两个直播的热门话题与“做事”的初衷进行了对比，发现关晓彤和欧阳娜娜的组合，比之更能激发网友的讨论欲望 。根据微热点数据，Viya在读者数量、讨论量、热点话题峰值等方面都优于其他 。
从两场直播来看，关晓彤和Viya的直播以540.68万领先 。但是，Viya的人气和李佳琪是有差距的(根据知乎的数据，在过去的30天里，Viya的平均直播人数是2100万，而李佳琪是1300万) 。与平均水平相比，欧阳娜娜的到来使李佳琪直播间的人气增加了80多万，而维雅和关晓彤的直播则低于平均水平 。
当然，两位女明星进入直播间不仅仅是为了活跃气氛，她们都肩负着为自己代言的品牌打电话的使命 。但是因为品牌不是一个类型的，而且销量跟折扣、主播人气等因素有关，没有可比性，所以不PK销量 。
我们来看看两次直播中主播和明星的互动细节 。
和Viya和关晓彤的互动显然更加自然 。比如，一开始，他们有一个“茶话会”，聊起了最近的生活和工作状况，就像一个“老朋友聚会”的场景 。
这可能跟他们多次同台有关 。在4月25日播出的综艺节目《王牌对王牌》中，维娅和关晓彤一起演绎了《主播联盟》 。去年12月5日，关晓彤作为营养品牌iSDG的代言人，也去了维雅的直播间 。根据官方“战报”，五分钟销量过千万 。我，关晓彤，从第一次直播作为一个对各方面都很好奇的明星嘉宾，成长为一个能熟练展示商品，会讲卖点的“卖货帮播” 。
(左图为2019年的一场直播；2020年5月18日直播)
与维娅和关晓彤“会见故人”的风格不同，李佳琪和欧阳娜娜的互动透露出“礼节性”，带有一丝“同行”的商业交流 。
“其实我们是竞争对手 。”欧阳娜娜一出现，李佳琪就抛出了一句爆炸性的话 。李佳琪解释说，因为欧阳娜娜也种植草和运输货物，所以他在描述产品时经常使用“欧阳娜娜的同一型号”作为卖点 。欧阳娜娜说，她经常做短视频种草直播，但“直播种草”还是第一次 。
简单寒暄几句后，两人迅速进入带货主题 。首先，欧阳娜娜单独谈论产品的卖点，而李佳琪则专注于制造“干杯” 。欧阳娜娜演讲结束后，李佳琪在直播中通过“资深”给新人提建议来谈产品的卖点 。“以后想自己直播带货，我教你怎么和其他品牌区分” 。
欧阳娜娜第一次进入工作室，有些不适应 。一开始，一些观众抱怨欧阳娜娜“太安静了”，但在李佳琪的一再提醒下，并没有明显的改善 。
两场直播下来，各有特色，各有胜负 。不过，更让腾宇好奇的是，明星走进直播间，大打出手，直播怎么才能更好看？我们以李佳琪和维娅这两位顶级主播的直播间为例做了一些研究 。
明星进直播间，怎样才能让直播更好看？从2020年开始，明星走进顶级红人工作室成为一大趋势 。腾鱼也不知道，和盘愕然 。据不完全统计，自今年4月以来，维亚纳和李佳琪已经出现了约60颗恒星 。
【搞直播的明星名单 哪个明星直播】从这个列表可以看出，主播邀请明星来直播间有几个套路 。
首先邀请回归的明星 。比如央视主持人朱广权，两次与李佳琪捆绑“小朱佩琪”组合，从互连空到走进直播间面对面“聊天” 。双方明显放得更开了，很多金句再次碰撞 。据《天下网商》报道，本次直播成交12亿元，创下直播成交新纪录 。
相比第一次直播，“回归”的嘉宾普遍更有经验，也更熟悉主播的节奏 。第二次进入Viya Live Studio的关晓彤也是如此 。直播一开场，他还带头喊了一句“话不多说，先抽波奖”，这正是Viya的“口头禅” 。
邀请明星团是主播们的第二个套路 。
最近维娅的直播间有男团NEXT和UNINE，还有《极限挑战》《向往的生活》之类的综艺嘉宾 。人越多越热闹，越有可能出现“名景” 。以团队形式出现的嘉宾，彼此更熟悉，自然能进入节目状态 。比如《极限挑战》男团轮番卖货，岳云鹏和雷佳音互相贡献了无数“梗” 。粉丝对这种感觉很熟悉，不会觉得不舒服 。
而一个单独出现的明星，要接受巨大的挑战 。你是否熟悉商品直播，是否愿意和主播合作，是否愿意和观众互动，都会影响直播间的气氛 。这时候如果明星和红人互不相让，互不配合，就很容易僵住或者翻车 。
之前李佳琪和杨幂的直播被媒体评价为“看似和谐，实则火药味十足” 。他们两个有一段“著名的场景互动” 。李佳琪告诉杨幂，他们通常只给其他明星半个小时，但他们给她两个小时 。杨幂上演“三连访” 。“你为什么看不起他们？你鄙视谁？...... "片场甚至出现了“李佳琪亲自开车”的事故，一度被网友认为是“不尊重女性” 。
不知道是不是故意的 。在昨晚的直播中，李佳琪多次称赞欧阳娜娜“女人应该取悦自己”的言论 。而且，李佳琪的全程直播是一个“战利品”，让欧阳娜娜可以充分发挥自己的产品 。
对于明星来说，来到主播的直播间就是“客场作战” 。平时客随主便，基本能稳定发挥 。一旦想把对手的地盘变成自己的地盘，就会面临一把双刃剑，结果往往和名气不成正比 。
邀请明星做客，是为了刺激流量，带动气氛 。消费者看直播，除了抢购商品，不就是为了开心吗？
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