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京喜拼拼关停大半省份业务，刘强东的2000万奖励发不出去

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"我必须告诉你，我们的战区将从今天开始解散."3月21日下午1点30分，江浙一带约400名京西搏击员工获知这一消息 。战区负责人在全员大会上表示，社区团购已经进入深水区，接下来就到了拼耐力的阶段 。“但是我们不能打 。”
解散的消息突然传来 。有的战区仓库领导中午还在仓库里督导演出，下午就解散工作组；而如果早上战区首长开始准备告别，下午的会议将在五分钟内宣布一切的结束 。一位参加了全员会议的员工表示，“虽然知道这一天会到来，但心情还是很复杂 。”
JD 。2021年1月终于进入市场的COM的京西拼拼，原本在20多个省份开展业务，现在只剩下最后四个——北京、山东、河南、湖北 。本月初 ， 社交电商京西的首页也为京西关闭了流量入口 。业内人士表示 ， 京西门户为京西带来的用户流量占比不到三成 。
在京西已撤销的省份 ， 京西商业集团仍将通过京西通为夫妻店提供批发服务 。其余四省 ， 京西将提升供应链能力，继续减亏 。
此次裁员涉及整个京西事业群，包括社区团购业务京西拼品、快递业务京西达、社交电商京西，以及为夫妻店提供批发业务的京西通 。全事业群4000人(不含外包员工)中，裁撤正式员工400-600人 。此外，至少有1500名外包员工将不再为京西工作，这些下岗员工中的一部分将被转移到其余地区 。
即使第一梯队买菜多，美团也偏爱，但2021年的表现并没有达到预期 。《LatePost》了解到，美团优选在2021年完成约1200亿GMV(交易总额)，而买多的GMV在800亿左右，两者都没有达到两家公司1500亿GMV的目标 。菜菜原计划在2021年完成约1200亿元的GMV，但到年底仅完成约200亿元 。
2021年底 ， 拼多多已大幅缩减新业务和新业务的投入 ， 第四季度盈利66亿元 。2020年底，拼多多通过可转换债券和增发融资超过55亿美元，主要用于农业和新品牌计划 。目前，拼多多账面上有979亿元现金及现金等价物 。
美团一位优选人士表示，业务已经进行了一年半，内部复盘的结论是，业务远比想象中难做，利润很薄 ， 未来5-10年还会继续亏损 。“但是几百亿的投资下去了 ， 只能硬着头皮继续干下去 。”
十年一遇的机会，一年一百亿的损失
从2018年开始，JD.COM开始试水区购、友店等社区团购项目 ， 但并未将其作为重要策略 。直到2021年1月，京西上线，并入京西事业群 。事业群负责人的汇报对象从时任零售CEO的变成了集团CEO兼创始人刘，社区团购业务真正受到重视 。
当该项目在2021年初首次启动时，刘每天早上都与各个战区的负责人举行会议 。他鼓舞士气——能成为当地第一的省市份额 ， 奖励2000万元 。一位京西战斗员工说，他的战区领导在转述这一激励政策时“充满激情” 。
很多职工证明，从来没有哪个省真正拿到过这2000万 。一位湖北的员工说 ， 2021年底战区在北京已经实现了业绩第一，全体员工一共拿到了200万的奖金包，外包的地推员工有650人，全部发放给了3000多人 。
即使并入独立事业群，京西拼品的内部定位也一直是“打入下沉市场 ， 反哺主站”，在业务投入上一直有所克制 。项目启动4个月后，青海、甘肃、福建等6个绩效较差的省份被关闭 。
2021年12月起，全国开始了更严格的成本控制 。江浙一带的团长佣金由10%降至与美团优选、多买粮相同的水平，即3%-5%；在湖北?。没枰幽昵暗?0元购买足够的商品来筹集自己的钱 。过了年 ， 自己筹钱的门槛涨到了20元 。湖北今年的营销预算也缩减了数百万 。
即使加强成本控制 ， 京西品品目前的亏损水平也超过同行 。两名京西员工表示，剔除配送、佣金、员工等成本后，京西拼品的净利率为-40%，而美团优选和买多多的净利率在-20%左右 。
一位从橙心优化离职，加入京西拼品的员工表示，橙心的净利率在-30%的时候是不可持续的 ， 他很担心京西拼品最终能否把净利率带到集团可以接受的水平 。
中信证券预计，2021年第三季度和第四季度 ， 京西品品和京西的单季亏损可能分别超过15亿元和20亿元 。根据JD.COM的财报，2021年下半年，包括JD.COM生产和开发、京西、海外和技术创新在内的新业务亏损达到52亿元 。据中信证券估计 ， 亏损大部分来自京西拼品和京西 。
对于其他巨头来说 ， 社区团购也是亏损严重 。从2020年第四季度到2021年第四季度 ， 美团在新业务上的投入不低于300亿元 。虽然拼多多没有透露，但据LatePost采访的多位分析师和投资人透露，拼多多也至少投入了100-130亿元 。

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