配件业务进一步拉开了定制家居品牌的上限，领先优势已经非常明显 。随着装修消费者年龄结构和消费者消费习惯的变化，一站式装修的比例在不断增加 。因此，可以将定制家居品牌延伸到下游的软装品类，进一步打开定制家具品牌发展的天花板 。配件业务的发展对定制品牌供应链、渠道、品牌力提出了更高的要求，所以目前领先品牌的优势非常明显 。
领先品牌的同店增长优势，我们认为主要源于以下几个方面:
大客户订单价值:一方面是橱柜的客户订单价值，主要是通过环保板材、豪华款式等方式提高单个橱柜的价格和单个客户购买橱柜的数量 。另一方面是放大整体单值，主要是丰富配套产品的品类 ， 提高联合率 。比如2020年，欧派家居提出了“T8”战略，即定制柜式家居墙面防护的软包(不含电器)目标是达到每台8万人次的终端口径 。
(2)渠道多元化:由于近年来流量加速裂变，传统家居卖场的客流分散到线上、社区、家装公司等各种渠道 。对多元化渠道的把握能力成为提升表观同店增长的关键 。因为领导品牌可能因为渠道密度高而不再要求门店数量的增长 。但其现有门店可能正在进一步拓展多元化渠道，如与当地家装公司合作，深入当地社区区域获取前端客流，通过线上渠道引流 。因此，虽然龙头公司的门店数量在最终报告中没有增加 ， 但其流量获取能力和报告中的表观单店收入明显增加 。
分销渠道毛利率分化 。从披露数据的公司来看，志邦家居经销毛利率有所提升，主要得益于衣柜、木门生产端规模效应红利的持续释放 。欧派家居配送毛利率在原材料涨价的情况下仅小幅下降，主要体现了收入结构的优化和采购端的规模优势 。但公司为了抢占市场份额 ， 在原材料涨价的基础上，继续扶持稳定价格 ， 不断推出高性价比产品 。
我们认为，一方面说明随着营收规模的扩大 ， 各公司费用端的规模效应得到体现 。另一方面，我们也可以看到，行业粗放式发展过程中，大规模价格战、广告战的格局发生了变化 。整个行业集中在头部 ， 领先品牌的成本压力在降低 。这两个方面带来的是，以欧派家居为代表的领导品牌，在收入快速上升的同时，费用率会呈现下降趋势 ， 从而在利润率上表现出优势 。
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