锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

最全、最系统、最权威的社交电商分类 直销电子商务( 二 )

睿知生活知识


3.分销模式分销模式是社交电商的主流商业形态 。该平台提供商品供应、仓储、配送、售后等服务 。通过线上线下分享销售商品，用户还可以发展自己的经销商，建立自己的分销渠道，赚取佣金 。这种模式也叫S2b2C(见下图) 。
S2B2C在很多文章中也被写成“S2b2C” 。但严格来说 ， 后者的“B”指的是大型商场和超市 。传统电商平台上的小商家，这里的线下小卖部、分销商用“B”更合适 。
S2b2C模式
需要指出的是，分销商在不同的社交电商企业中也称为代理、店主、负责人、合伙人、合作伙伴，但与传统渠道商并无本质区别 。
为满足写作需要 ， 本书在不同章节对不同商业模式的社交电商(如品牌型社交电商、平台型社交电商)使用不同的称谓 。希望读者朋友们不要混淆 。
目前多级分销分为两类:级下分销和级上分销 。
(1)初次分配
这类社交电商主要有JD.COM微选、网易推客、唯品会云店、好物、爱库存等，它只有一级返利，很像线下渠道商的线上版 。
(2)二级及以上分布
微信商务、贝店、爱库存、楚楚推、花生日记、转型前的欢聚是这类分发模式的主要代表 。这种社交电商分销商可以根据不同级别获得二级和三级返点 。
微信业务的传统比较特殊 ， 其代理返利水平通常在3级以上，被视为多级分销社交电商模式的开创者和元老，其鼻祖品牌为乔石 。
与这些社交电商平台最大的不同是，传统的微信业务以单一产品或几个产品为主，通过多级分销模式 ， 吸引了大量想通过移动互联网创业的中小创业者 。
微信业务早期创业者主要是宝妈、自由职业者、大学生等草根人群，但随着微信业务的升级迭代 ， 微信业务开始转型 ， 呈现出微信业务品牌化和传统品牌微信业务化两种趋势 。
前者是微信业务大量草根企业开始重视品牌化，实施品牌战略；
后者是蒙牛、娃哈哈、王老吉、格力、洋河、广药、云南白药等开始进军微信业务的传统大品牌 。
这些品牌凭借其原创影响力吸引了大量各行各业的精英 。
常见配送社交电商模式见下图 。
共同配送社会化电子商务模式
综合来看，这两种形式的社交电子商务，吸引顾客的主要方面有:
好处:优惠和佣金 。
社交:参与感，互动感 ， 有温度 。
便利性:基于信任关系的推荐降低或减少了选择的难度 。
4.预检方式随着社交电商的发展 ， 出现了第三方服务商 ， 如SEE Shops、有赞、魏梦、无敌掌柜、点点客、微信商家水印相机、微山谷中国等 。
这些服务平台都是间接淘金者，属于社交电业务中的“卖水者”，很像美国淘金热时期为广大淘金者提供水、牛仔裤、工具的服务商 。我把这类企业的商业模式统称为服务模式 。
目前常见的社交电商服务模式有以下几种 。
(1)培训社交电商
这种社交电商主要是通过教育培训，为社交电商创业者提供如何做社交电商的知识，帮助他们拆分团队 。
教育对各行各业都很重要，尤其是社交电商行业 。电子商务要做好，教育是第一位的 。很难想象没有教育，社交电商也能做大做强 。
目前很多能把社交电商做大做强的创业者都有一个共同点，就是重视教育和学习 。
在社交电商早期 ， 他们愿意花钱花时间投资自己的大脑，学习吸粉、零售、招聘代理、服务客户等等知识，然后将这些知识运用到实践中，同时分享给自己的代理 。最后，他们取得了现在的成就 。
很多人只看到了成功的社交电商在舞台上光明的一面 ， 却忽略了他们背后的付出和努力 。
如果你只想要好的结果，而不想花时间去学习，付出足够的努力，那么我建议你不要做社交电商，因为你肯定会半途而废 。
目前市场上提供社交电商教育培训的机构越来越多 。他们主要提供社交电商团队内训，教你做社交电商，教社交电商品牌交易等服务 。
一些培训机构也为企业提供交易服务 。电商教育培训机构要想在市场上生存 ， 活得好，就要用成绩说话 。
如果你的学历和服务很难做到，也许在市场不透明的情况下，客户可能会选择你 。
但是当市场越来越透明，竞争越来越激烈的时候，很多社交电商团队和品牌会优先考虑其他更好更有优势的教育培训机构 。
(2)工具型社交电商
工具型社交电商平台主要为广大社交电商平台提供技术支持，如组装、配送、单件配送等 。有赞、微店等平台属于工具型社交电商平台 。

推荐阅读


上一篇：关于兄弟的押韵的四字成语

下一篇：辣椒油放什么香料提香 辣椒油提香的香料