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最全、最系统、最权威的社交电商分类 直销电子商务

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直营电商(社交电商最全、最系统、最权威的分类)
编辑导读:说起社交电商，或许你首先想到的是拼多多和欢聚，但其实社交电商历史悠久 。社交电商的分类很多，但目前还没有一个统一全面的分类标准 。笔者查阅了大量资料，综合了一些权威观点，分门别类 。至此，这份全面系统的社交电商分类报告已经整理完毕，分享给大家 。
社交电商的分类很多，但目前还没有一个统一全面的分类标准 。我查阅了很多资料，综合了一些权威观点 ， 分门别类，整理出了这份迄今为止比较全面系统的社交电商分类报告 。
一、根据社会影响分类之前的研究文章将这类社交电商分为三类:社交内容电商、社交分享电商和社交零售电商 。
我在研究之初 ， 总觉得这种分类方法的逻辑有些问题 。在我仔细梳理了整个社交电商的历史 ， 研究了现有的社交电商模式后 ， 发现问题在于:本质上，社交内容电商和社交零售电商是通过社交分享发展起来的，底层逻辑是社交分享 。
所以社交分享电商不能归为一类 。另外，研究者定义的社交分享电商，其实更像是社交零售电商 。
所以根据社交对电商的影响程度，我大致分为两类:社交内容电商模式和社交零售电商模式 。
1.社交内容电子商务小红书、蘑菇街、小红唇、宝宝树、Tik Tok、Aauto Quicker、Get、年糕妈妈、凯叔评书、豆瓣电商板等社交平台都是从内容的生产开始的 。借助优质内容，一群志趣相投的人聚集在一起，有了足够的流量后 ， 开始通过电商板变现 。
比较特殊，平台本身借助优质内容实现了 。但在积累了大量流量后，开始拓展其他品类的电商业务 。
【最全、最系统、最权威的社交电商分类 直销电子商务】另外 ， 严格来说，网络名人的直播电商如淘宝直播也属于社交内容电商的范畴 。粉丝运营、个性化KOL(关键意见领袖)的IP打造、优质视频内容是其转化率的三大核心影响因素 。
这些电商平台成为继自营电商、平台电商之后的“世界屋脊” 。
这类社交电商通常借助单个或多个kol吸引大量粉丝，构建自己的私域流量池，粉丝粘性高 。
其中，KOL的个人魅力和影响力是平台生存和持久的关键 。“小和赢了，输了”这句话用在社交内容电商身上再合适不过了 。
2.社交零售电商严格来说 ， 平台型的社交电商如拼多多、贝店、天天陶艺、粉享生活，社交化的支付宝，淘宝的社交板块，京东 。COM的社交板块，转型前的纪昀微店，以及下面提到的基于导购的社交电商和基于品牌的社交电商，都是社交零售电商 。
他们凭借稍有创新的商业模式 ， 获得了新的客户，积累了大量的客户和经销商 。后期，一些社交电商平台为了提高客户和经销商的粘性和体验，会增加内容板块，将内容的输出与零售业务相融合 。
但内容只是为了辅助销售 ， 这与靠内容起家和生存的社交内容电商平台明显不同 。
另外，社交零售电商的发展主要依靠品牌和平台的运营管理能力 ， 对KOL的依赖不大 。
根据客户的不同，社交零售电商可以分为B2C(直销)(见下图)和S2B2C(分销)(见下图) 。
B2C模式
S2B2C模式
第二，按商业形式分类目前，国内社交电商模式主要分为集团模式、分销模式、社区模式和服务模式 。
1.分组模式用户在这类社交电商平台购物时，如果分享商品并引起熟人或网友打架成功，将获得远低于单次购买商品的优惠价 。
由于集团模式的社交电商契合了人性贪小便宜、利益共享的特点，在合法合规的情况下 ， 造成大量用户扩散 ， 大大降低商家的引流成本，实现流量裂变 。
拼多多、淘宝特别版、JD.COM商城、苏宁商城等 。是分组模式的主要代表 。
2.社区团购模式这种社交电商模式结合了团模式和分销模式的优势，融合了线下可得性、体验等新零售元素，属于社交电商新零售模式 。
平台围绕线下社区，通过社区内的社交分享获取新客户 ， 通过团长服务用户 。平台和一般的社交电商没有明显的区别，但是社群属性赋予了它一定的独特性和优势 。
这种类型的社交电子商务是:
品多多昆虫妈妈邻里团
每天，你都投资在新鲜食物上 。
梅投资的油香 。
美团投资的松鼠...
虽然目前的社区团购还在摸索和发展中，但我认为无论是基于社区的社交电商 ， 还是社区的新零售，由于线下的距离优势(更近)和社区属性(信任)，更容易触达和服务用户 ， 所以有很大的发展前景和想象空间空 。

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