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欧派橱柜价格表 欧派怎么样

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在这段时间里 ， 我们服务了家居建材、家居用品、跨境电商、母婴用品等 。，并进行密集的商务旅行 。与123家主要行业的品牌经销商聊天构成了我们工作的主旋律，探讨了主要行业的本质 。(搜索微信官方账号:唐飞)
这次出差对我影响最大的是:
说说欧洲最近推出的29800整包促销 。
我脱口而出冰箱卖家用洗衣机降价！
欧洲29800到底在玩什么？【欧派橱柜价格表 欧派怎么样】家居建材行业的人应该都知道 ， 今年9月，继之前19800元/20㎡的价格套餐后 ， 欧式衣柜面向市场推出了“29800元高配整体套餐”，再次掀起了定制家居行业的一波大战 。
这场战争比以往任何一场所谓的价格战都更加残酷和血腥 。
基于此，欧洲一方面大规模构筑屏障，另一方面也是真正的洗牌战 。
1，29800高燕整包 ， 欧式衣柜真的能赚钱吗？
我们先来看看价格构成:20个方形橱柜，10件家具，3个方形背景墙 。仔细看，这是一个消费者无法拒绝的价格！引流效果绝对秒杀同行 。其内在逻辑有两点 。
首先，整体价格分为两个等级:20平方的橱柜19800元，3平方背景墙的家具10件 。20平米的柜子1800元，经销商可以保证主营利润 。只是钱，不多 。
第二，10件1万元的家具，3个正方形的背景墙，这个很神奇 。经销商加价几百块就买单 ， 基本不赚钱 。
我们不禁要问，欧式软装怎么能卖得这么便宜 ， 而且不赚钱？
(1)万元家具10件，正方形背景墙3面 。这么低的价格 ， 欧洲是怎么做到的？
答案是现金超级大单！
想一想，5000家店起步，一家店按10套(打样和库存)算 ， 就是一次性大单5万套 。如果算上9000套，就是4.5亿！一次性4.5亿的订单，足以让任何一家软件厂拿出底裤的价格！(拼多多就是这个逻辑)
(2)软件不需要赚钱 。通过过高的价格来带动橱柜的销售 ， 真是一举两得 。一方面挖橱柜同行的根基，一方面挤压软件品牌的市场 ， 同时打增量和存量两场仗 。
2.29800高燕整包推出后为什么没有竞争对手跟进？
之前曾经欧版20平19800定制套餐市场化，我们看到各大品牌定制家居纷纷效仿欧版，有的是20平16800；有的是22平 ， 19800...同样的平方数价格更低，同样的价格更多的平方数，这已经成为他们对标准欧洲的促销套餐 。
事实上，29800高燕的全包已经推出近一个月 ， 到目前为止，还没有定制家居品牌跟进 。
背后的原因是什么？
这种价格套餐目前只有欧洲能做到！
欧洲之所以能做出这个价格包，主要是依靠欧洲产业链的联动和规模集合，从而达到成本控制，降低边际成本，哪怕利润微乎其微 。
对企业来说是考验:一是颜值的设计能力；第二，品类整合能力；第三是提供服务的能力 。
3.29800高燕整包背后的战略意图是什么？
(1)定制家居企业的扩张和防守，必须靠成品的规模来完成 。
什么是定制？定制产品属性包括:
定制=产品服务 。
定制产品的定价有一半是基于服务的成本 ， 是一对一的，个性化的，不能靠规模来降低 。本质上，橱柜的价格战到此结束 。要想继续玩下去，就必须突破标准化和成品化 。
对于定制家居行业，产品和服务统称为产品 。消费者买定制产品，买的是过程，买的是结果 。从流量获取到测量尺度再到设计、安装、交付，定制家居的很多环节肯定会涉及到人力服务 。
不可避免的服务在成本中占了很大比重，使得成本没有规模经济！
所以对于定制家居企业来说，扩张和防守必须靠成品的规模来完成 。
(2)全屋定制需求升级的整体机会 。
去过家居建材的人都知道，客流量越来越少是不争的事实 。
在流量有限的情况下，企业的成长更多的依赖于提升客户订单！
我们看到，近年来，行业领先品牌的客单价增长很快！
从年初欧洲的T5策略 ， 到今年10月基本形成了8W左右的客单价，增长速度惊人！这也是今年欧洲半年报中呈现的“漂亮”成绩单 。
为什么会有一站式购物的市场空？
背后是人类内心的“贪婪”和“懒惰”，这是永恒的！
一站式购物，满足消费者省时、省心、省力的需求 。
随着一二线城市的时间成本越来越高，消费者对大品牌的信任，对强势渠道的依赖 ， 对一站式购物的需求只会越来越强！(搜索微信官方账号:唐飞)

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