52种新颖的促销方式促销是什么意思 _生活知识

对于活动运营岗位来说，有两种截然不同的工作需要首先区分：营销和促销。
就实际情况来说大部分的活动运营在团队内都被称作营销岗位，做的工作也被统一归属于营销类型，也少有人将两种类型的工作区分对待，往往就是一套模版和方法不断的在套用，无非是每次换个主题而已，例如年货节，中秋狂欢等。
然而，在活动运营范畴内，营销和促销在实际的工作场景中是完全两种不同的工具种类，使用的方式和作用是完全不同的。这能够明确知道自己的任务，选择适合的手段独立或者组合使用是做出精彩的营销&促销案例的基本保障，同时也能够避免为了创新而创新，为了策划而策划的无序的工作状态。
针对这种无序的状态举几个典型的例子便于理解：

一个为了拉动交易额的促销活动，为了展现策划工作的价值就一定要附加一个互动游戏或者不必要的浮夸的设计和交互，除了让用户跳出并没有起到任何作用。
一个综合性的活动不考虑各个子页面的义务和价值，不做任何针对性的推广，往往就是所有资源一股脑倒入一个综合的分流页面让用户自己完成分流，大量错误的用户被引导进入错误的页面。
一个策划精良的营销活动，用户体验本来很不错，也留下了很深刻的印象，最后非常生硬粗暴的跳出一堆商品/优惠券甚至强制将用户跳转到一个粗暴的卖?。?瞬间恶心走了用户。

还有很多活动运营的糟糕案例，都是来源于最基本的一个问题，没有搞清楚营销和促销的关系。
01
重新认识营销和促销
1.营销和促销的定义
什么是营销？不用去百度了，传统的市场营销领域有太多概念干扰，值得参考的一个定义就是营销关乎的是用户的心智和认知。由此衍生的作为活动运营来说你应该理解的营销是关于如何用一些工具去影响一个用户让他产生期望的动作。
什么是促销？其实促销一开始是归属于完整的营销环节的末端，在用户建立认知之后，如何通过一些促销的手段促使用户完成最终的交易转化。
因为促销的手段直接且有效，逐步的促销变成了一种独立的营销形态，进而延伸出了很多专有的工具和方法论。
不管是双十一大促还是日常的秒杀、折扣，探讨的唯一的话题就是如何让尽量多的用户下单，如何让一个用户下单更多。
那么对于互联网领域的活动运营来说，实际的工作场景下需要理解的概念需要再进行一些拓展，即如何用一些工具去提升各个环节的转化率和人均贡献。
2.理解营销和促销的实践应用
营销是影响用户，促销是提升转化，基于这个切分，两种不同的工作也就有了可使用工具的归类和拓展。
营销：各种第一时间触达用户的手段（广告，栏目标题，引导界面，触达消息，公关稿），各种以打造用户认知为目的的营销活动（P图软件的选美比赛-好看的妹子都在用我们的产品），各种引导用户传播的营销手段（裂变模型，内容传播）。
促销：就是促进销售，所有合法的能够帮助你更有效卖出产品的手段（常规的折扣满减，三人同行有人免单，一些新的阶梯价、预售模式，还有不超过两层的分销）。强调合法的原因在于，所有促销手段研究到最后都会有往非法去走的倾向
所以，当你接到一个活动运营的工作之后，你首先要进行的判断即是我到底是需要影响用户还是去提升转化，很多时候你需要同时达到营销和促销的目的，所以你需要搞清楚的是每一个模块需要扮演的角色到底是什么。
这样你才能够知道哪些工具是可以真正帮助到你的，以及你的策划应该紧密围绕的核心是什么，而不是搞出来一个看似很华丽有趣但实际并不知道要干什么的页面。
当完成判断以后，以下的工具归类和举例能够作为一个有效的引子和工具库，帮助你着手有效的策划工作。
02
用户触达类的营销工具
用户触达工具需要进行的用户影响是：引起用户的注意以及影响用户进行主动操作，就是这两个作用，任何不归属于这两个作用的多余内容都是画蛇添足。
1.引起用户注意的常用手段
1.1和当前时间点属性（节日， X周年等）或者热点结合
是最容易在一堆消息干扰之下抓住用户眼球的，因为人都有凑热闹追逐热点的倾向。