52种新颖的促销方式促销是什么意思( 四 ) _生活知识

所以，只能减少奖品，不断的减少，但是随之用户的驱动力也会减弱，当奖品只能够发给一两个用户的时候，你怎么能保证大部分的用户能够愿意去分享。这个时候最经典的小成本撬动大流量的模型出现了：抽奖。
绝大部分的社交裂变模型，都是把传统抽奖点击按钮的过程转换成为了社交传播的过程，通过分享给十个好友帮你点赞来揭示你的中奖结果（砍价就是最经典的案例，你进入页面的一刻其实砍价的结果已经确定了，实际上是完成了一个抽奖的过程，邀请好友砍价只是揭示）。
同理，任何成本控制或者成本转移的手段，都有转化成为社交裂变模型的机会：美妆品类发小样-邀请好友领小样，满减-邀请好友凑满减金额或者优惠券领域权利，赌球-邀请好友下注增加赔率。
2.内容共鸣引发
内容共鸣工具的本质与用户触达手段部分的一致，你要帮助用户说出他们的‘心里话’，这个心里话说的越清晰越坚决越越能够帮助用户建立自己的朋友圈人设（你看我分享了一个小众艺术家的消息，显得我是一个很有独特品味的人），就越能获得你目标客群的认同和主动分享。
但共鸣这种手段，容易小火难大火，在于态度越独特和坚决越能够增强目标群体的传播动力但是同时也在缩窄受众群体，所以在小的圈子里小火很容易，类似于大家偶尔在朋友圈看到的全民刷屏的引起大众普世共鸣的内容是极难把握和创造出来的。
火的过程也有很多天时地利人和的因素所在，尤其很多时候，你身在圈子的认可会造成你朋友圈刷屏的感觉，但其实圈子外是一片冷静，玩共鸣传播的朋友请时刻意识到这一点。
3.炫耀心理驱使
炫耀心里工具的本质，是给用户一个炫耀的借口。用户长得好看、聪明、品味好、人缘良好就会有想要炫耀的原始动力。
但是，我不可能在朋友圈整天发自拍然后配文我真漂亮，多傻?。ǖ娴幕故锹嗳苏饷瓷档模?。这个时候给我一个炫耀的中间工具，我就愿意去分享，然我看上去炫耀的不经意且合理。

照相软件上不断更新的小虚拟道具—你快看这个最新的道具后面的我多漂亮
一个有极大挑战性的小游戏—你快看我多聪明
一个匿名的好友评价互动—你看我人缘多好

4.简单直接的促销工具
相对复杂的营销讲完，我们来看看简单直接的促销有些什么工具可以用的。
促销顾名思义就是促进销售（转化），利用任何用户的心里原理，创造的各种促进销售的工具集合即是我们要掌握的促销工具。
这个基本理论告诉我们，任何的促销手段一定会对应着一个基本的用户心里，在学习促销工具的过程中同步理解这个用户心里能够更有助于你真正有效的使用这个促销工具。
介绍几种常见的，由最关键的几种用户心里原理衍生出的促销手段。
4.1社会认同原则
人类从原始时代群居生活开始就带着的本质心里倾向，这是一种生存技能，跟随大部份人的选择大概率上是不会错的。
所以让用户感知到一个产品是大众的选择，即是一种最有效的促销手段。强化产品的销量、实时的拉取销售动态、通过KOL去影响粉丝都是基于这个原理而来的。
但是常见的形态（常规商品详情页的销量数据），用户往往会产生视觉麻木从而减少社会认同带来的驱动效果，尝试创造一些新的呈现形态就会有不一样的效果（例如五百人购买，一千人购买的阶梯价工具）。
4.2稀缺原则
付诸成本得到的更珍贵，稀缺的更珍贵，失去的更珍贵。记住三大真香定律，人类亘古不变的特性。随之对应的工具就是相比于免费发放，通过连续打卡得来的优惠券使用率会更高；饥饿营销往往效果爆炸；免费试用期结束的失落感往往会驱动我们去充值。
4.3对比原则
一个箱子你直接搬动会对这个箱子的重量有一个感知，无法量化但是‘不太重’的评价是可以有的，但如果让你先搬一个较轻的箱子后再来搬这个箱子，你就会得出‘有点重’的结论，这个就是用户对比心理原理。
这个原理常常被用于让用户产生一个东西很便宜的感受的促销手段中：两个品质近似的产品，价格有贵有便宜，贵的那个有一些无关紧要的优点，先给你体验贵的产品后，你对后一个产品划算的认知就会更加强烈（所以如何陈列一个专题页面里面真正要主打的产品，在旁边放置一个对比的商品更能够帮助主打款的销售）。