锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

10大销售提成高的行业 销售行业什么最赚钱

睿知生活知识

今年虽然线下零售艰难，但是依旧有很多企业逆势开店，因为这个时候如果有实力，还是可以用较低的成本完成新的布局，实现逆势飞扬 。
一般来说今年开店的企业有以下几个基本特征：主业具有较强的抗风险能力，拥有较好的利润；公司现金流比较稳?。涤幸欢ǖ南纸鸫⒈福辉谒接蛄髁可暇哂薪虾玫幕?nbsp;， 并且已经初步形成私域流量的激活能力；管理团队比较健康 ， 懂零售 ， 具有较强的战斗力；当然有的还有其他一些原因，比如有资本投资、有合伙人增资等，这一类比较少，但是还是有的 。
但是开店卖什么呢？这是一个很重要的问题，虽然我们现在要具有用户思维，但是卖货依旧是零售店主要的利润来源之一 。虽然说服务也可以盈利，但是对于销售型的店面，实体产品依旧是一个最重要的销售方向 。在我们还没有学会服务好超级用户之前，满足用户的一部分需求，是很多零售店的比较务实的选择 。
什么样的产品在线下销售具有优势呢？我们列出5个维度：强刚需产品>次刚需产品，高频产品>低频产品，产品复杂产品>简单标准品，线下主导产品>线上主导产品，现实需求产品>趋势类产品，下面为您详细分析：
1、 刚需产品>次刚需产品
什么叫刚需产品，就是对于特定人群来说是一种必需的刚性的需求的产品，比如现在的手机 ， 就是刚需，绝大多数人都离不开手机，因为手机已经融入生活 。一般刚需，指的是非必需品，比如艺术摆件，收入水平稳健的时候就可以多一些这样的需求 ， 收入不稳定就可以减少这类需求，没有也不会影响生活 。
刚需与次刚需有时候会转换，比如口罩 ， 在非疫情期间并不是广大用户的刚性需求 ， 但是疫情期间就变成了刚性需求，这就是随着大环境的转换的类别 。
弄清楚需求的类别 ， 对于选品很重要，因为刚需产品 ， 如果属于广泛的人群需求，即使有线上竞争，线下实体店也可以做 ， 因为巨大的规模有分散效应，实体店承载着一种对外扩散的能力 。
当然如果刚需是一种非常小众人群的需求，就要考虑这个人群是不是能够支撑一个店面的运营，是不是会有竞争对手等，一般来说小众刚需产品区域销售都有一定的保护政策 ， 否则需要坚持非常长的时间 ， 这里面会有较大的机会成本 ， 当然一旦成功 ， 就具有较高的行业壁垒 。
所以一般零售店建议做大众型的刚需产品，如果是小众刚需，就需要有厂商的特殊保护，当然你要有那种类型人群的一定积累，才有机会获得这样特殊的支持，小众刚需供应链非常重要 。
2、 高频产品>低频产品
产品的使用频率和购买频率怎样，是决定一个产品在实体店面被关注的一个重要指标，比如柴米油盐酱醋茶 ， 对于开火做饭的家庭就是高频使用的，所以便利店这类产品销售都是能够持续的 。
高频产品有很多，比如手机的移动电源、数据线都是高频使用的 ， 虽然这类产品竞争激烈，但依旧有销售，就是这个道理 。想看高频产品去一些便利店、量贩式超市就能发现很多 。
低频产品就是使用率或者购买频率很低的产品，购买后一年也不用一两次或者要好多年才会购买一次，比如跑步机，很多人买回去一段时间后，一年也不跑一两次 ， 属于使用频率和购买频率都很低的产品 。（也有人使用率高的，这里仅仅是举例）
当然不是说低频产品就不能在店面销售，一般来说低频产品如果客单价比较高、毛利率也高于一般产品，就会有有一定的市场机会 ， 这就是小家电产品一般来说比数码类产品毛利率高的原因 ， 这类产品同时更新换代会比较慢，市场节奏容易掌控 。
另外，随着网络的越来越发达，高频产品在线销售越来越普遍，价格竞争也成为一个高频产品的一个特点，如果采购这类产品 ， 一定要注意厂商的价格控制能力 。
3、 产品复杂产品>简单标准品
线下零售店有一个优势 ， 就是可以让用户体验产品的不差异，所以对于一些新上市的、操作比较复杂的、价格相对较高的产品，具有一定的体验优势 。这就是是为什么苹果一开始要开大型体验店了，其实当时并不完全是为了广告效应，当时真的是为了让用户感受到苹果不同产品的操作，当然后来苹果直营店从体验逐步增加了更多宣传效应的功能 。

推荐阅读


上一篇：蝌蚪刚变成青蛙吃什么

下一篇：长沙有哪些特色食物 长沙有什么特色食物