锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

一个人0资金怎么创业 无本钱创业22种方法

生活知识睿知

世界级管理大师彼得德鲁克表示，企业之间的竞争就是商业模式的竞争 。为什么我们看到很多创业者坚持了一段时间就失败了？因为他们并不懂商业模式 ， 思维依然停留在传统的生意模型上面 ， 我多少钱批发的，我就卖得贵一点 ， 从中间赚一点差价 。这种简单赚差价的时代已经过去，我们必须同时利用多种商业模式武装自己 ， 这样才能让竞争对手毫无模仿的可能 。更为重要的是，好的商业模式可以帮我们创造源源不断的现金流，让企业永远不差钱 。经过多年的摸索，我总结出了24个商业模式，这会帮助创业者从弱小到强大的华丽变身 。1信息差模式这个世界一直是存在信息差的 。以前人们天真地认为互联网的到来会消除人与人之间的信息差 ， 事实证明，这是错误的 。因为互联网时代 ， 我们看到了更多的假消息 ， 这些都是影响我们判断的因素 。举个简单例子，同样一个产品，在国内售价可能是5万元，在国外可能是3万元 ， 这两万元的差价就是信息差 ， 这就给了代购机会利用信息差赚钱 。2信用模式企业在成长的过程中不要只赚钱而不在乎软实力，比如说：品牌价值、信用值等 。任何一个企业都要将自己当成银行来做，你要给员工信心、给供应商信心、给代理商信心、给顾客信心 。如果才能做到呢？这就要求创业者创业之初就把信用当成儿子一样来养 。只要所有的人都信任你，你的企业就不会缺钱、缺客户 。3饵+钩模式饵+钩模式非常适用于快消品行业，比如说雀巢咖啡推出的免费的nespresso咖啡机，如果直接卖给一些公司和家庭并不是很容易 ， 但是免费赠送就很容易，前提是每个月需要订购一定量的咖啡产品 。
4服务模式服务模式是一种非常气人的模式 ， 因为客户一旦适应了你们公司的服务 ， 客户就会非常信任你，不愿意再更换 。就算同行的服务再好 ， 都会给人一种“东施效颦”的感觉 。更为重要的是服务做到极致之后，顾客并不在意价格 ， 国内代表是海底捞和胖东来 。5直销模式人们对于直销模式的争议比较大，但是并不影响这个行业出来了安利、雅芳、戴尔等大品牌，微商就是直销模式的一种变种 。如果公司属于快消品，做直销并不是不可以，因为它可以降低企业的营销费用，上百万直销人员遍布在全国各地，这是一支非常可怕的力量 。6分销模式分销模式需要注意的是不能超过两级 ， 否则可能会被认定违法 。分销模式的好处就是分销人不需要任何投资，只要他有足够多的流量或者是好朋友就行 ， 这种资源就可以帮助他直接变现，分销模式如果用得好 ， 可能会有意想不到的效果 。7O2O模式有些行业存在一定的特殊性 ， 无法直接通过电商平台实现交付，那最好走O2O的模式，商家既能多销售 ， 用户也能享实惠，美团就是一个代表 。用户线上付款，线下交付 。8B2B、B2C、C2C模式电商的模式主要就三种 ， 分别为B2B、B2C、C2C模式，代表平台分别为阿里巴巴、京东和淘宝 。我们可以根据自己产品的实际情况来制定相应的模式进行销售 。9免费模式免费模式如今非常常见，比如说360杀毒软件 。这种模式适合用于产品快速扩张时，而且产品具有边际效应递减的效应 。如果产品边际效应不能递减 ， 那么就不太适合采用免费模式 ， 否则成本有点大 。10拼团模式拼多多的出现让拼团模式得到了极大地推广，拼团让用户既有参与感，又能享受实惠，这是非常符合人性的一个营销方式 。对于商家来说，消费者拼团购买可以让自己实现薄利多销的效果 。11创投模式创业者创业的过程中不能拿全部的钱做全部的事，这样会把自己累死 。我们完全可以采用融资的模式开始创业，这样不仅可以获得资金 ， 还能获得投资人背后的资源 。当企业发展到一定程度很难发展之后，我们也可以变身投资公司 ， 通过投资生态链的模式，让每一家企业都能活得很好 。腾讯是创投模式的典型代表 。
12贴牌模式这是一个不缺产品的时代 ， 缺的是细分定位精准的品牌 。想要做品牌的只要前期将品牌准备工作做好，后期只需要找到代工厂代工就行 。代表企业有很多，钟薛高就是代表之一 。13入口模式一个企业一定要有足够多的入口让消费者进来了解你，可以是线上的，也可以是线下的 。在入口的建设上，策略就是“广泛撒网，重点培养” 。以我自己为例，我是一个企业咨询师，我的入口就有很多，比如说朋友介绍、写书以及自媒体全网布局等 。14跨界模式美团王兴曾经表示 ， 美团的边界就是没有边界 。你以为美团是一家做团购的公司 ， 而实际上人家还是一家送外卖的公司 。你以为人家是送外卖的公司，而实际上人家还是一家卖菜的公司 。美团利用自己的平台流量优势一直在做着跨界的事情，不设边界是美团高速成长的原因 。

推荐阅读


上一篇：江苏省丰县的申通快递有哪些网点

下一篇：宝马广告创意分析