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国内养老项目的6种主要盈利模式 养老地产开发模式

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养老地产开发模式(国内养老项目六大盈利模式)
你的产品或服务再好 ， 没有用户一切都是空谈 。
那是不是意味着当你有了一群固定用户，赚钱就变得容易了？
不一定 。
在养老行业这一新兴领域，无论是销售养老家园还是养老服务，在营销自己的养老项目时，都需要考虑很多因素，比如项目条件、宣传渠道、潜在客户、支付方式等 。
之所以要苦思这些因素，是为了实现一个终极目标:盈利 。
【国内养老项目的6种主要盈利模式 养老地产开发模式】对于很多养老项目来说 ， 在众多盈利模式中 ， 如何选择合适的是生死攸关的问题 。
盈利模式是什么？在深入探讨不同的盈利模式之前 ， 我们应该花点时间讨论一下“商业模式”、“盈利模式”和“收入来源”的区别 ， 因为这些词往往容易混淆 。
在《盈利模式、收入来源和商业模式的区别》一文中，Alex Genadinik做了很好的解释 。要点总结如下:
公司的收入来源是指公司的单一业务能够带来的收入流入 。根据商业模式的不同，可能没有收入来源，也可能有多个收入来源；
盈利模式是指通过制定合理的策略，有效利用公司现有资源，对各业务单元进行管理，以达到培育和最大化各种收入来源的目的；
商业模式是指从战略层面对业务各方面的整体掌控，包括企业的盈利模式 ， 各项业务给公司带来的收入来源，以及各项业务如何作为一个整体很好地协同工作 。
现阶段六种主要盈利模式目前，我国养老服务业有以下六种盈利模式:
开发模式、房地产经营模式、专业服务模式、特许经营模式、工业品销售模式、综合模式等 。不同的商业模式有不同的商业理念、商业计划和盈利特征 。
1.房地产开发模式 。
养老地产发展模式是目前我国养老服务业的主要表现形式 。参与者包括传统房地产开发企业、保险公司、国外养老投资机构等 。我国《房地产管理法》、《房地产开发管理条例》和《房地产开发企业资质管理规定》等法律法规规定，投资者进入房地产开发市场必须申请房地产开发企业资质 ， 即从事养老房地产开发，必须具备房地产开发能力并取得从业资格 。
因此，房地产开发模式本质上是一种综合性的房地产开发模式 ， 只是市场驱动力、提供的产品种类和运作方式不同 。
保利、首创、万科、绿地等传统房地产开发企业 。都在积极尝试试水，主要是看中了养老地产市场的潜力，试图调整开发的产品结构，试图拓展房地产市场的宽度和深度，推动房企转型发展 。
从市场来看 ， 中国已经进入老龄化社会，养老产品尤其是养老用房短缺是重要国情 。市场决定住房供应结构和质量 。传统房地产开发企业面对的是庞大的老年人群体，开发建设养老社区和老年住宅是重要的发展方向 。
传统房地产开发企业从事养老地产开发的主要目的是实现销售，快速回笼资金 。因为传统房地产开发企业擅长房地产开发项目管理，不擅长后期养老服务和物业管理 。从社会分工来看 ， 开发建设和服务管理的分离符合科学发展的要求 。
保险公司进入养老地产开发市?。靡嬗诒＜嗷嵴叩乃啥?。年，保监会发布《保险资金投资不动产暂行办法》，开启了保险资金进入养老地产市场的先河 。目前，保险资金在养老地产领域的投资已经超过1亿元 。
保险公司进入养老金市场主要有两个目的 。一种是通过养老地产的开发运营 ， 实现养老基金的保值增值 。从国内统计数据分析，房地产开发的收益始终高于保险；二是创新保险服务领域，让保险公司更有市场号召力 。因此，保险公司一般从事房地产开发以获取长期收入流，投资方式多为股份合作形式 ， 对外销售受“保险会员占用资格”条件限制 。
国外养老投资机构大多凭借雄厚的资金实力、专业的养老服务和强大的品质打造能力进入养老地产市场 。因此，国外养老投资机构一般在开发养老地产后，长期独立持有和运营 。一般来说，不同的投资者根据自身的综合实力选择相应的养老市场进入方式、管理方式以及产品和服务的合理组合 。
2.房地产商业模式 。
养老物业管理模式按市场自然形成的原因主要有两个:一是开发后未成功销售的项目物业，二是根据自身发展需要选择长期管理物业 。
对于未能顺利实现销售的项目，一般采用租赁的方式，选择专业的养老服务公司或商户进行项目管理 。这类企业一般不具备养老服务的条件和经验 。

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