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电梯销售(电梯销售如何找客户)电梯大叔2017-04-04 23:11:21
一、树立正确的电梯销售观念，正确认识电梯销售不是简单的销售电梯产品 。
目前，在电梯市场竞争激烈的形势下，各电梯生产企业都非常重视产品的销售，但有些销售人员把电梯的销售理解为单纯的产品销售，根据市场交易的要求来规划电梯的销售 。这种认识有失偏颇 ， 为电梯销售的失败埋下了很多隐患 ， 这种观念必须改变 。
1.注意销售因素 。电梯销售工作其实是一门专业性、操作性、技术性、综合性都很强的学问 。是一个动态的过程，是从产品设计、质量条件、总装装修到广告宣传、销售技巧的全流程操作 。具体到一个区域的整体规划、建筑设计、项目建设、建筑改造等 。，涉及到规模，投资 ， 工期，是否需要电梯产品，是否有可能使用自己公司的产品，如果有可能，需要投入更多的精力 。这意味着物流和销售工作要综合考虑所有相关环节的销售要素，然后确定下一步如何进行 。
2.调整销售行为 。因为我们有些电梯销售人员习惯于把销售等同于产品销售，企业的销售水平在下降 。一是在很多方面，比如广告策划设计、市场调研方法、促销手段、合同制定等 。，操作杂乱无章，这不禁对产品销售产生了很大的影响 。二是少数销售人员难以适应市场变化 。他们只知道靠吃饭，送礼，给回扣来推销产品 。他们的个人素质之低 ， 专业水平之差，销售知识之差，已经到了令人吃惊的程度 。三是欺骗企业，压低同行价格，互相贬低 。只要能卖出产品，他们根本无视企业利益，有的甚至为了用户失去了最起码的信誉 。这样的销售人员如何按照市场经济规律进行销售和决策？因此，有必要通过教育、监督和惩罚来调整这种销售行为 。
3.提高销售人员的素质 。作为电梯生产企业，必须注意从根本上改变销售队伍素质低的状况 。最关键的问题是教育销售人员充分理解营销的深刻含义，学会运用电梯销售的全方位、多角度操作，坚持把广义销售所包含的各项业务任务从头到尾抓一遍，抓整体，抓细节，抓实际，抓得紧紧的 。只有这样，才能走出传统销售的藩篱，进入现代意义上的电梯销售新境界，开辟电梯销售的新天地 。
4.理顺电梯销售的概念 。不是卖，是买 。你买的是用户的意见和建议 ， 然后根据用户的意见改进产品，达到用户满意 。最后 ， 你能得到用户的信任和支持 ， 企业才能成功 。不要靠卖来求 ， 也不能靠卖来买，更不能一下子买，要靠买来推广 。从这个角度来说，善于听取用户意见比单纯卖产品更重要 。只有再卖再买 ， 才能实现买卖双赢 。因此，作为电梯生产企业和电梯销售人员，我们应该重视用户的反馈 ， 及时改进产品，不断满足用户的需求 。否则，用户会对生产产生厌恶，失去信心，最终失去市?。?切断企业的财路 。
第二 ， 注重内外形象的和谐统一 ， 让用户信任企业，信任企业生产的电梯产品 。
归根结底，电梯的销售过程是一个满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的优良性能能够为用户带来利益的最大化 。但不可否认的是，除了产品本身，销售人员在拜访用户过程中的细节也对销售的成功有重要影响 。
1.注意自我形象 。电梯销售人员的内外形象应保持和谐统一，体现企业的良好形象和个人素质 。衣着要得体大方，整洁干净 ， 举止要认真学习 。男人要梳整齐头发，刮胡子，打直领带，擦亮鞋子，定时剪指甲 。女士可以适当化一些淡妆，既能表示对用户的尊重，又不会拉开双方的距离 。举止如钟 ， 站立如松，行走如风 ， 生动活泼，精力充沛 ， 卓有成效 。另外，首先要以礼示人的文化内涵，这样你才能很快被接受；前赞，体现一个人的说话水平 ， 会让你深受客户喜欢；眉开眼笑，面带微笑，会让你有享受春风的感觉 ， 给新老用户留下好印象，促进交易成功 。
2.做好市场调研 。要想成功开发新市?。?电梯销售人员不仅要做好充分的准备，还要对计划开发的新市场进行充分的调查和了解，做到知己知彼 。首先 ， 了解当地的风土人情 。包括当地的文化环境、地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等等 。二是了解市场情况 。主要指市场容量、产品性能、价格导向等 。第三是了解用户的状态 。包括区域整体规划、建筑设计部门、土建施工单位、产品采购意向、资金实力等等 。第四是了解决策过程 。我们要对用户的决策层了如指掌，同时也要对他们的老用户了如指掌，这样才会有竞争优势 。现在的决策者更换频繁，如果不经常进行详细的客户调查，甚至他们的老用户也会流失 。五是建立用户档案 。要把做好用户调查和建档作为销售工作的一个组成部分，做好销售工作是一笔财富 。我们应该把它输入计算机数据库，掌握用户的第一手资料，确定潜在的目标客户群体 。

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