3.列出用户 。潜在的目标客户群确定后 ， 我们就可以列出目标用户名单，经过详细的分析、对比、筛?。?就可以开始电话预约、上门拜访了 。首先，看房前一定要电话预约 。一方面表示对用户的尊重，同时通过初步的电话沟通和了解，让他们对公司、产品、政策等有个大概的了解 。，这样我们就可以很容易的确定接下来讨论的重点，更好的判断他们对产品的兴趣以及更清晰的订购产品的可能性 。在此基础上，规划路线图，上门拜访客户 。在上门洽谈中 ， 要善于体察民情 ， 出示自己的名片、资料、样本宣传品等 。在合适的时间，但是你要注意，用户心情不好 ， 用户的下属在场，竞争对手的业务员在场 。其次，在进入正题之前，可以聊一些对方感兴趣的轻松的、跑题的话题，以此拉进双方的情感鸿沟 。进入正题后 ， 需要向用户详细介绍企业电梯产品的性能、特点、规格、型号、价格政策、市场优势，最后说说产品进入其市场的运营模式 。从产品的选择到产品的定价，从促销的设置到渠道的拉动，讨论的越详细，用户越感兴趣 。业务员最好把未来的市场蓝图充分展示给用户，让用户充满憧憬和希望，再下决心订购公司的电梯产品 。第三，在谈判过程中，要注意倾听对方的陈述 。一方面表示对用户的尊重 ， 另一方面也有助于了解和回答用户 ， 了解用户是否有关于市场的运营思路 。同时，对于不同类型的客户，要采取不同的沟通方式 ， 放慢和老人说话的节奏，像推心置腹一样处处表现出你的稳重 。对于中年人 ， 要尽可能的赞美他们，通过谈判让他们有成就感 。对于年轻的同志，要放开思维 ， 讲经营模式，讲营销理念，让他们着迷 ， 信服，从而乖乖就范 。
4.及时签订合同 。通过洽谈 ， 对符合公司要求的目标用户要及时打电话沟通跟进，但不要急于求成，不分时间地点催促客户，否则会弄巧成拙，让客户觉得你急于找客户，从而给你一些不平等条约，给双方以后的合作蒙上阴影 。在后续的过程中 ， 用户可能会提出一些问题，比如货物到位，不符合合同怎么办；产品有质量问题怎么办；只要你能给出合理的答案 ， 基本就能确定目标客户，然后通过邀请他们参观公司等方式，进一步消除用户心中的疑虑和障碍 ， 最后趁热打铁签订销售合同 。
第三，做好被拒绝的心理准备 ， 并以此作为下一次成功的新起点 。
电梯业务员大部分时候都是被客户拒绝的，有些真的不需要 。但是，有需求的客户也会以很多理由拒绝你的推销 。
第一，做好被拒绝的准备 。销售人员要记?。?客户拒绝是一种正常的态度，我们不能因为遇到几次客户拒绝就气馁 。拒绝是接受的开始 。一个用户可以从冷冰冰的拒绝中结识，时间长了可能会成为好朋友 。所以首先要承认对方的拒绝，但是要知道你已经把信息传递给他们了，然后才能找到合适的时间和方式让用户接受我们 。所以，拒绝是对销售人员的考验 。不断的拒绝和不断的拜访，简单的必须重复的事情，往往会产生一种英雄般的激情 。所以，我告诫我的电梯业务员朋友们，选择做业务员的时候，要做好困难的心理准备 。
第二，要建立顽强的职业精神，销售人员必须有顽强的职业精神、毅力、勇气和永不言败的精神 。在销售过程中被用户拒绝是必然的 ， 不能遇到拒绝就永远无法挽回 。失败是成功之母 。在失败中挺身而出 。一帆风顺在销售行业是可以忽略不计的，不然我们业务员是干什么的？如果你能在不断被用户推出门外后，再次举手敲门，也许机会就在最后一次敲门 。
第三，希望可能是下次 。业务员要善于总结判断被用户拒绝的原因，真正在逆境中学到东西，对下一次成功有帮助 。只要你在这些原因中找到了一丝希望，就一定要坚持下去，在不断的拒绝中给自己打气，这样才不会影响你对下一个用户的访问，你的生意也就离完成不远了 。永远不要灰心，更不要懒惰 。也许希望就在下家 。有的用户拜访次数多了 ， 互相熟悉了 ， 甚至可能会交到朋友 。如果你多次访问 ， 用户一次都不接待你 ， 可能会觉得有点丢人，甚至想找个机会给你一个订电梯的机会 。人情也是销售工作的一大成功因素 。电梯业务员 ， 朋友们，努力吧，成功可能就在下一次 。
一、电梯销售人员应具备的几种能力
推荐阅读
- 碗莲藕的种植方法水培 莲藕在家怎么水培
- sing to me 歌词翻译 关于sing to me 歌词翻译
- oppo取消自动放大壁纸
- 2020年法定节假日调休 元旦放假安排2020
- 看日出的句子心情短语 看到日出的心情短语
- 郑州亚细亚商场还在吗 郑州亚细亚
- 空洞骑士手柄没反应怎么办？手柄设置方法介绍
- 冰九 冰的是怎么
- 枸杞保质期几年? 枸杞保质期一般是几年