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“谈笑风生，交流无白丁” 。来东哥吃饭的基本都是一线投资机构合作伙伴、前沿品牌创始人、电商平台高管，都是实战经验丰富的一线大咖 。
大家都听过很多关于非洲之王传音的故事 。在这次海豚俱乐部企业考察交流中，我们听到了获胜的最重要原因之一 。传音不是第一个去非洲卖手机的，中间有几百个竞争对手 。最重要的是，创始人朱先生从一开始就决定在非洲做一个品牌，而不是卖一张票就离开 。所以传音花了很多钱做品牌，做售后系统，做特殊的产品研发！
因此，传音已经成为非洲人深受尊敬的品牌 。
特邀嘉宾：温宗宏-传音控股投资总监
代祥传音出海训练营负责人
注：以下内容来自现场所有企业家和投资者的观点
对于传音，我们关心几个Q&A：
·传音公司有多少员工？中非的比例是多少？如何解决文化差异？如何解决管理问题？
传音公司在非洲拥有数万名员工，主要是非洲本地人 。中国人的比例不到5% 。一个国家有两三名中国外籍员工 。他们主要依靠当地人来管理当地人 。这是一家非常本地化的公司 。
·传音公司员工的流动性如何？非洲员工的收入水平是多少？
传音公司员工相对稳定：第一，非洲失业率很高，找工作不容易 。第二，传音公司既可靠又有地位，传音在当地属于外资公司；第三，非洲的收入水平在中上 。
·通过网络了解到，非洲人直观地觉得一个是愚蠢的，另一个是特别懒惰的，真实的情况是这样的吗？
事实上，这是真的，但就像声音一样，对非洲人来说是一家外国公司，可以进入声音是优秀的，但也是大学毕业生 。在非洲招聘的声音员工基本上属于“矮人寻找顶级”，所以声音公司的员工属于优秀的员工 。
什么产品在非洲卖得好？
·食品类；如饼干、方便面、方便食品等 。目前，中国营养快线已出口到非洲，进入非洲超市 。
·二手服装；这部分货源在中国，主要来自各个社区的二手回收、服装捐赠和服装批发市场 。销售更多的是依靠网络名人主播将商品带到非洲并进行销售 。
·电子产品；如二手手机等 。
·假发（超乎想象的卖得很好） 。非洲人的头发很长，事实上，都是假发，他们的头发不长，在一定程度上开始卷曲 。很多女孩都很漂亮吗？她不得不买假发来接它 。
OKEX手机比传音早进入非洲 。为什么OKEX不能传音？
本质上与品牌的战略、规划和老板的发展目标有关 。
比如老板想赚钱吗？还是除了赚钱，还有品牌梦想和产业梦想？
为什么传音能在非洲成为“手机第一”传音在非洲做了什么动作？
1、做广告投资，深度培育非洲市场；真正的广告是做品牌会打广告，真正愿意扎根品牌会做广告，当品牌愿意做深度培育，会建立售后，建设团队，做更多的投资计划 。许多品牌不在非洲做广告，我们不做长期计划，不做长期品牌，只是为了赚取差价，赚取佣金等等 。
2、以美元为交易的基本货币，而非洲本地货币 。由于美元汇率更稳定，可以保证品牌产品价格的相对稳定 。
对于非洲出海产品来说，产品价值不是它本身的价值，而是真正的“非洲”价值！
以iphone6为例：产品首先来自美国，然后去欧洲和日本，然后去中国，去印度，最后去非洲 。现在iphone6在非洲卖了几百元 。
iphone6这么老了，为什么非洲人还会用呢？
第一，价格稳定；第二，手机主板稳定 。(iPhone7在非洲有很多问题，比如卡槽问题，导致手机接收信号不稳定等 。)
在非洲，产品更多地反映了品牌的“剩余价值” 。
PS：如果你在非洲拿苹果手机，非洲人会像看“神”一样看你 。
ToC是非洲最大的民营企业，ToC是传音控股，ToB是华为 。
虽然华为也卖手机，但主要是走ToB，他主要建基站，他的手机出货比例相对较小 。
传音是非洲手机市场的第一位 。
资本把很多公司带进了沟里！
很多时候，当资本退潮时，这个生意就可以做了 。
母婴赛道，资本一上来就开始一地鸡毛 。
社区团购原本是一款赚钱的游戏 。资本一进，大家都不赚钱，而且是血亏 。现在没有声音了 。
企业发展失败/成功的原因有很多 。我们不谈成功，而是从失败中分析:(分析xx团购失败的经验)
第一个失败的地方:做自营业务 。如果只做流量，一年赚几亿净利润很容易 。
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