这家与国人居住息息相关的公司，正在占领万亿赛道( 二 ) _经验知识

在软银中国合伙人周晔看来，三维家团队的技术能力强、富有激情，且执行力强。他*次接触到三维家时就判断，家居行业是4万亿的市场，但整个行业的获客、供应链都比较低效，而三维家通过3D设计，抓住设计师群体，有很大机会切入商品交易和供应链，并利用数字化技术提升行业效率，建立高技术壁垒。
“3D云设计是非常好的切入点，设计师是整个行业里非常重要的流量入口，原来行业里一部分成本在于获客，而设计师具备为客户设计和推荐家居产品和方案的能力，进而从研发到整个供应链、交易链，甚至是C2M制造都是巨大的市场机会，这是我们*三维家的一个重要逻辑。”周晔说。

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作为三维家B轮领投方，红星美凯龙总裁谢坚也持同样看法。
红星美凯龙2017年时，在市面上寻找*公司，希望挖到合适的团队，恰巧发现三维家正在做这件事，谢坚与红星美凯龙董事长车建新共同拜访三维家，几番交流后，双方一拍即合，*终放弃挖三维家团队，转而*，共同探索用数字化提升营销效率和用户体验。
蔡志森对科技的执着，给谢坚留下深刻印象。谢坚对*邦说：“我*次见他，觉得他应该是一个偏商务的*者，但几次交流后，他跟我谈的都是技术、数字化和工业软件，讲国家战略的卡脖子工程，他身上的使命感令我对他改观。”
各方视角留下的切片，折射出蔡志森的科技信念感。
跟自己较真只为突破技术
蔡志森喜欢画图，他对图形天然敏感，大学时就接触各类画图软件。如今，每天有几十万设计师在使用三维家的软件，他也是用户之一，软件里很多BUG都是他自己发现的。
以往的3DMAX、AutoCAD等国外软件，对设计师要求高，操作复杂，要呈现一张效果图费时费力。但对于消费者而言，家居产品能否称心才是目的，效果图是过程，对于家居厂商而言，效果图是顾客与产品的链接。
2014年，随着个性化时代来临，全屋定制、整装家居开始流行，三维家抓住了这次机遇。同年7月，三维家发布3D云设计系统，提出“10分钟出效果图”，依靠基于web的云渲染技术应用和丰富的设计方案，降低设计门槛，让设计过程和效果更轻量直观，并可以此提升接单率和客单价。蔡志森认为工业需要核心语言，而图纸是家居行业核心语言的载体。
“以前需要太多软件了，不同软件之间来回切换，对人的要求很高，但真正读到985、211大学的人是很少的，”蔡志森说，三维家的3D云设计软件，能让设计师使用更便捷。
为传统行业肉身注入数字化灵魂，其核心是打通产业的“任督二脉” 。一大难点在于家居行业前后端分离，数据闭塞，每一板块都是信息孤岛，生产端无法满足设计师需求，设计师不了解制造端痛点，这也因此直接影响到销售端和消费者体验。
三维家由软件切入，并重新定义加工设备和制造*，实现全链路的多维协同发展，打造一套工业级标准，以此提升家居行业工业文明维度。
“行业痛点可能只是表象，我们其实可以用工业文明维度去衡量它。”蔡志森以汽车、家电举例，汽车产业可以在几分钟甚至几秒钟内生产几万个复杂的SKU ，并经过高性能测试，家电行业则可以批量生产几十万台电器，但家居行业的生产和销售人效都非常低， “不是一个量级的低” 。
家居行业工业文明维度低，源于其具有非标准化的特点。“像橱柜的生产，它没有一块板材是一样的，每块板材的生产都是给某一个客户去定制的，它的批量为1，而且是* 。”
“接下来中国是有可能从柔性大规模生产中杀出血路，这意味着柔性生产速度跟规模化生产速度是一样的，接着通过工具解决营销和销售效率，以及售后和工厂之间订单的衔接问题，这个世界就发生变化了。”蔡志森说。

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在蔡志森看来，有三个因素决定传统行业发展，一是行业掌握的工艺工法能否工业化，二是生产设备能否大规模化、柔性化，三是软件能否便捷协同。在对设计端完成大幅度变革后，三维家从2014年开始深入涉足后端制造，希望基于3D云设计，将后端制造数据参数化，真正打通整个产业链条。
这个想法*初被质疑是不务正业：不仅设计软件、拆单软件、数据库软件都要做，还要前后端一体化。蔡徐肖黎四人也曾对此激烈地讨论，*终还是决定要做。