带领60人团队*德佑！他说，大店多人高业绩需做到“四大关键”( 二 ) _经验知识

2018年年底，黄志彬决定主攻二手房业务、改变门店以新房为主的业务结构。做了一年多的新房，当时店内的二手房客源几乎是零，怎么办?黄志彬带领团队开始做“楼书”，用了一个季度的时间将门店周边楼盘整理成册，夯实了门店二手房业务基石。
业务转型、加上农历新年，门店当时经历了短暂的业绩下滑，但到2019年*个月他们就成交了19套二手房，团队受到极大鼓舞、也成为一段佳话。现在， 30个楼盘的楼书就展示在店内，既能帮助新人快速熟悉商圈和资源、又给客户们留下了“专业靠谱”的好印象。
第三个关键点则是“0投诉、0纠纷” 。房产经纪做的是“人”的生意，口口相传、熟人推荐很重要。“0投诉、0纠纷是黄志彬对大家的要求，合同上哪怕是一个字的修改备注他都要亲自审核，严格风控，在他看来，把关前端远比处理那些让人焦头烂额的投诉来得轻松。

文章插图
门店的楼书展示区
“黄三岁”的三年规划
黄志彬的微信昵称是“黄三岁”，为什么是这个网名?黄志彬解释道：“三年一转型、三年一变革，而2017-2020 ，刚好三年。”
从黄志彬2008年入行，连续11个月拿下门店销冠一举成名，到现在拥有有一家业绩稳定的门店、有60人的团队，每个三年，黄志彬都勇于做出改变，接受新的趋势。2020年，他决定再次转型、重新出发。
“如今，我们发展三年，也遇到了人员规模、跨区域发展、资源扩张的瓶颈，如果满足于目前这家店，我的伙伴们就会失去更大的发展平台，看不到前景的员工就会失去留下来的信心。”
对于*德佑，黄志彬表示，从2018至今，我一直关注着德佑、贝壳的发展，看到了入驻贝壳平台的其他品牌门店在厦门各区域之间的差异和不同，也看到了我能发展的蓝图和轨迹;我们这个片区内近2000名经纪人，加入德佑是吸引他们的关键。据了解，在9月下半月，门店已经新增入职了8人。

文章插图
签约当天黄志彬发表感言
在招聘方面，因为平台规则的约束给了他底气，黄志彬也开始从“只招新人”转变为“增加招聘有经验的人” 。
“新人像一张白纸、可以从头培养，老人带有既定思维、行为惯性，有平台、有规则、有约束，才能打破单店管理的限制。”黄志彬称。
*初期门店要调整、人员要适应，黄志彬已经做好了业绩短期下滑的准备，但他对2021年信心满满，也做了短期半年规划，“抓增长，争取尽快突破百人目标;重规则，每一个人都要把规则牢记于心、不违规、不添乱;要结果，指标不掉队、打造赢的团队。”
【带领60人团队*德佑！他说，大店多人高业绩需做到“四大关键”】“改变是为了团队，变化是为了发展。我只是一个领路人，伙伴们携手进步才有更宽更远的未来!我们也许不是能力*强的，但我们一定要做*正的!”黄志彬表示。