路边烟酒店的利润有多大？为何看起来生意不好,却一直不倒闭？( 二 ) _经验知识

其实。对于路边烟酒专卖店而言。不少零售、批发等获利只能算是总体收益的一种补充。真正获益来源是陈列费、经销商返利。
“返利”上文已经提到过。就不赘述了。但凡是“返利” 。成本都是0 。卖再低的价格也有得赚；至于“陈列费” 。赚的不是客人的。而是酒类商家的。或者说是酒厂的。
我国是白酒大国。大大小小的酒厂、酒类品牌多如牛毛。这些酒厂在广告营销这一块。除了常见的电视广告、纸媒广告、网络广告之外。还有一大块花在“陈列费”上。这一块费用就是给经销商、专卖店的。这也就是为什么烟酒专卖店都是“落地窗”的原因。其实就是“行走的广告橱窗” 。

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其二：经销费
我们所看到的烟酒专卖店。其实设在路边的只是“表面”罢了。这只是为数不多的零售、批发。一天也卖不了几盒、几箱。
其实。这些烟酒专卖店大多还有“仓库” 。往往是一种酒类或几种酒类的区域代理商。比起零售、批发。他们的大客户是其他的小经销商、商户、超市。与其说是C2C模式。还不如说是B2B模式。赚的不是个人客户的钱。而是下面经销商、商超的钱而已。

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其三：老板有路子、有关系
这一方面就不过多赘述了。想必大家都懂。但凡是对零售看不上眼的老板。其背后必然是有销量上的路子和途径的。
比如。有些烟酒专卖店的老板。其实烟酒专卖店并非其主业。不少老板都是把它作为副业。其本身在公司企业或其他单位任职。逢年过节。各公司、企业少不了给职工发福利、年货。或者不少酒类都是大企业大公司的招待酒。货源渠道单一。
这正是“一年不开张。开张吃三年”的原因所在。

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其四：有“胆识”
有“胆识”也是行业秘密之一。不过这个秘密有点过于“灰暗” 。难以拿到台面上。
有些烟酒专卖店。不能说货品全是假的吧。至少不能说全是真的。存在“真假难辨、真假混卖”的情况。而假货的进货价格能低到你难以想象。
见什么人卖什么货。如果你不了解这一行业。没有辨别真假的能力。那很有可能就被“忽悠”甚至“杀熟”了。

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其五：出售的同时。兼营回收业务
一些烟酒专卖店。在出售商品的同时。也兼营回收业务。
别小瞧这“回收业务” 。比起正常渠道的进货价。回收来的烟酒成本要低得多。利润空间也要更大一些。
当然。监管部门不允许香烟回收。这其实是在打擦边球。

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写在最后：任何一个行业都是有行业秘密的。客流如织不一定真赚钱。门可罗雀也不一定不赚钱。路边烟酒专卖店虽然零售很少。但人家压根就把零售置于可有可无的地位上。只要在批发、陈列、货源、“大零售”等其他方面“有路子”就行。这并不耽误赚得盆满钵满。
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其他观点：
我就是开这个的。得有良好的社会关系。烟草证分15档。拿到15档的烟草证。压货20左右。一年利润5万左右。股份酒没啥意思。有钱几年前压茅台算我没说。系列酒定制酒挣钱啊。打个比方。你有个当包工头的哥们。定点定制酒（比如啥啥原浆）。好点的包装。一箱6瓶200左右。你那哥们卖个1800一箱不过分吧。红酒就不用说了。会喝的都懂。
其他观点：
烟酒利润是比较高的！
路边烟酒店也是一门比较好的生意。只要是愿意花时间去经营。每天开门时间比较长。价格比较优惠。那么总是能够积累一些老顾客的。也是能够赚到一些钱的。
1、做的好利润比较大
如果烟酒店懂得如何去经营。能够开拓下来本地的一些大型企业等大客户。那么可能一下子就发达了。
一般企业用烟酒等是比较多的。跟一些大型企业搞好关系。一家企业可能每年烟酒需求量就几十万上百万。甚至更多。
这样一来。别看烟酒店门脸小。只要是拉几个大客户。那么一年营业额就可能达到几百万甚至更多。那么一年下来赚到上百万也是比较正常的了。