史玉柱这个人 。我认为他最大的特点就是能够根据市场环境因势利导、善于变通 。
《孙子兵法》讲“兵形象水” 。水可以是静态 。也可以是动态 。静态的水波澜不惊 。动态的水波涛汹涌 。水放在碗里是碗的形状 。放在杯子里是杯子的形状 。地表的水 。依地形往低洼处汇聚;用兵的战术 。依敌情避实击虚 。
【史玉柱成为中国最大的“大负翁”,欠2个多亿,现在挣500多亿,你怎么看这个人?】地形在变 。水的流向也在变;敌情在变 。战术也要变 。随心所欲 。顺其自然 。无拘无束 。因敌制胜 。这就是用兵如神的境界 。
在商业环境中 。时间在变 。空间在变 。环境在变 。对手在变 。机会在变 。风险在变 。唯一不变的就是变化 。如何在变化中意识到新的机会?如何在变化中意识到新的风险?
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史玉柱 。能在瞬息万变的市场环境中超越自我、通权达变、始终把握竞争的主动 。这是一种了不起的市场营销和企业经营智慧 。
从巨人汉卡到巨人大厦 。从脑白金到征途 。史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一 。
从计算机变到保健品
1989年7月 。史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘 。南下深圳 。为了推广产品 。史玉柱在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式 。连续做了3期1/4版的广告 。他一下子收到3张邮局汇款单 。总金额1.582万元!先人一步的思维方式 。让史玉柱迎来最初的成功 。1994年8月 。在国外软件大举进军中国 。抢走了汉卡的市场份额 。侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间之后 。急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健品 。斥资1.2亿元开发全新产品—脑黄金 。
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从保健品变到房地产
20世纪90年代中期 。当年“十大改革风云人物”之一的史玉柱决意在珠海盖中国第一高楼 。虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩 。1997年年初 。巨人大厦未按期完工 。国内购楼花者天天上门要求退款 。媒体地毯式报道了巨人的财务危机 。此后不久 。只建至地面三层的巨人大厦停工 。巨人集团名存实亡 。
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从房地产变回保健品
大丈夫要懂得能屈能伸 。更要会抓住机会 。失败之后的史玉柱 。并没有销声匿迹 。而选择依靠保健品 。使自己东山再起 。靠着借来的50万元启动资金 。他想做IT行业 。但手里没有足够冲击市场的产品 。加之当时的IT行业 。可谓是一哄而上 。泡沫连天且烧钱得很 。而房地产行业 。那就更不用说了 。巨人大厦的失败还历历在目 。况且操刀房地产项目 。需要的是强硬的关系渠道及雄厚的资本实力 。这些条件 。史玉柱都不具备 。相反 。操作保健品项目的话 。一是利润高 。二是从前有过脑黄金的成功经验 。三是对启动资金的要求不是很高 。四是中间的环节比较简单、可操作性强 。满足了这几点 。史玉柱的翻身之作—脑白金 。便开始浮出水面 。
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从保健品变到游戏
。IT行业出身的史玉柱 。还有一个爱好 。就是玩游戏 。“我是骨灰级玩家 。”史玉柱颇为自豪地说 。“玩别人的游戏 。还不如我自己开发一个游戏 。”在进入网游之前 。史玉柱曾经找来专家咨询 。也曾专门拜会一些行业的主管领导 。结论是 。至少在八年或更长的时间里 。网络游戏的增长速度会保持在30%以上 。而在史玉柱看来 。国人对娱乐的需要日益增长 。中国游戏玩家的比例相对也较低 。增长潜力巨大 。因此 。史玉柱断言:现在的网游市场肯定是一个朝阳产业 。当时的网络游戏 。盈利模式主要靠销售点卡 。但史玉柱偏偏反其道而行之 。宣布征途游戏永久免费 。并用游戏内商城销售道具的收费模式 。一下子吸引了众多玩家的追捧 。征途官方称 。截至2007年5月27日晚 。同时在线的人数突破100万 。成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏 。史玉柱说过自己适合创业 。不适合守业 。
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从游戏变到金融
征途成功之后 。他感觉网游这块市场没什么新鲜感了 。于是找一帮专家 。研究未来宏观经济形势 。未来五年、十年 。中国会怎么样 。当时史玉柱就研究发现 。未来的银行和保险 。十年之后会很值钱 。所以后来史玉柱就开始对金融领域进行投资 。这次 。他选择了民生银行 。作为坚定看好民生银行并打算长期投资的史玉柱来说 。此前投资暴赚60亿元的巨大获利已经证明了他的投资眼光独到 。用史玉柱自己的话来说 。那就是:“我觉得投资民生银行挺好 。这一块我应该能赚大钱 。我坚信这一点 。”
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