感同身受 。我和你一样 。本身也是技术出身 。软件行业创业五年 。之前困难的时候也一度有这个想法 。初始阶段都是靠外包定制存活 。但项目周期一般比较长 。回款慢 。现金流压力很大 。唯一支撑我的就是信念 。团队兄弟们的期望 。我们后续选择性的定义软件定制的方向 。积累单个方向的功能和软件平台化 。这样在单一方向我们做的还出色 。在单一方向加大宣传和销售力度 。慢慢存活起来 。因为大部分业务和功能都是熟悉的 。慢慢开发起来就不是那么累 。客户和我们都感觉合作比较愉快 。也会有回头客和推荐项目 。
所以总结来说 。软件开发方向精细化 。积累提炼公用功能 。往行业解决方案方向发展 。
其他观点：
看到了这个问题颇有感触 。我创业15年前创业初期就是做的软件开发、那个时候啥也不懂 。一通乱搞 。你会感觉干得很累 。主要是有几个原因 。看看我讲得对不对 。
一、技术创业 。懂技术、懂研发、不懂销售或者不愿意做销售 。太多的技术创业者创业最大的问题就在这里 。你的技术搞得再好 。卖不掉 。公司依然会倒闭 。
二、依靠关系拿到的订单 。创业初期的人特别容易依赖关系去拿订单 。拿到了订单看着感觉很好 。但是很多钱可能都收不到 。尾款一直拖一直拖 。很容易被拖死 。
三、做乙方 。装孙子 。赔笑脸 。不被尊重 。说干啥就干啥 。很多创业者特别是很多年轻的创业者 。一来创业就做乙方 。天天被甲方欺负 。看得很心痛很心酸 。
四、饿不死、撑不大 。软件公司一般都是有一定的技术员工 。只要有技术人员报价合理可能有很多做不完的单子 。但是始终处于饿不死、撑不大的状态 。因为做乙方、依赖关系、又没有特别的品牌和核心技术 。始终处理这个上不上、下不下的境地 。
五、取舍艰难、前途渺茫 。很多软件公司几年前是这个样子、过了几年还是这个样子 。因为一直做乙方、也有想过做甲方 。但是一直狠不下来这个心 。因为手上有点单子做着、不舍得丢、员工工资要发、公司固定开支很大 。融资又比较难 。想过专心做甲方 。做个爆款的产品 。从此不再做乙方了 。但是想法是美好的 。现实是很残酷的 。
基于以上五点 。我想要给出一点点个人的建议和意见 。仅供参考：
一、做甲方 。软件公司做甲方是很容易的 。一步可以成为甲方 。跟团队所有成员达成一致 。坚持做甲方 。老板带头去融资 。压缩开支 。专专心心去干一个有前途的产品或者服务 。哪怕公司倒了 。也不后悔 。唯有做甲方才有前途 。做乙方很可能一辈子乙方 。
二、带领团队投奔到大庄家名下 。我创业15年中碰到过很多上市公司或者比较大的传统企业 。老板非常想转型或者想在互联网方面做一些尝试 。苦于没有人才 。没有团队 。可以让大企业把自己的公司收购了 。不要收完 。收到51% 。能控股即可 。其他的股份还是要分给团队员工的 。然后帮助这些传统的大企业去做互联网方面的转型和尝试 。成功了大家一起发财 。成功不了 。你对团队有很好的一个交代 。大企业亏了一点钱算是战略性亏损 。也可以接受 。企业尝试过了 。甘心做小三 。小三有很好的资源、资金支持再加上你的技术 。很有可能有转正的哪一天 。有可能你的互联网业务成为了上市公司的主营业务 。这个时候团队和公司就很值钱了 。议价能力也超级强了 。翅膀也硬了 。想干什么都可以了 。
不管未来怎么走 。创业一定坚持下去 。放弃了就放弃了 。遇到了困难和问题多出去走走跟其他行业的一些朋友交流交流也许就有了不一样的思路 。可能你想象中的终点是人家的起点 。可以给到你非常多的好的一些建议和意见 。
我是伍琳强 。我也是一位从技术创业转型到金融创业的创业者 。希望有机会多多交流 。
文章插图
其他观点：
首先得明确创业本身就是一个九死一生的事情 。从一开始就必须清楚 。作为软件企业 。个人认为：
1、软件的开发需求是否是用户必须的？还是一个市场伪需求？
2、作为创业公司的创始人 。不仅仅在于技术领域是牛人 。在公司管理和资本融资方面更是一把好手 。
3、创始团队成员是否分工明确 。职责清晰 。而且有一致目标和愿景 。且性格互补 。
4、创业维艰 。每一天都如履薄冰 。所以从0到1很难 。但从1到1000000在于产品本身 。产品优秀它本身就自带流量 。自带品牌影响力 。
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