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文｜王雨佳
编辑｜乔芊
和3亿用户每天用的快手相比，6亿用户每天用的抖音，日活用户是前者的2倍 。而中国短视频的TOP1和TOP2，两者赚钱能力的差距，远比其用户量的差距更夸张：老大是老二的4倍，且增速依然快于老二 。
QuestMobile发布的2022全景生态年度报告显示，2022年1~10月，抖音在互联网广告收入排行榜上排名TOP1，占比28.4% 。这意味着抖音一个APP，就占了当期互联网广告收入的近3成 。
按照该机构的测算，2022年互联网广告市场规模突破6800亿 。保守估计，抖音去年的广告收入在2000亿级别，还有约20%的同比增长 。相形之下，以财报预估，快手去年在线营销收入不会超过500亿，同比增长在15%以下 。
都是短视频，抖音活成了印钞机，快手赚钱能力的差距咋就这么大？
在同赛道可比公司、竞争对手抖音耀眼的光环之下，快手近年来的商业化表现不尽如人意，这已经被视为其市值的巨大拖累——快手股价从400 港元的高光点，下降至截止2月27日收盘的54.2港元，跌幅超 85% 。
以赚钱能力证明自己的价值，提高融资能力，撑起后续的业务发展，是2023年快手正在做的事 。在一年一度、关乎快手商业化最重要的会议“2023快手磁力大会”上，“增长”和“效率”被一再强调 。
2023年的快手如何赚到更多的钱？如何缩小和抖音之间的差距？看看快手商业化各方面的调整思路，万变不离其宗：在“抖音化”之余，兼顾自己的“私域”底盘 。
快手all in商业化2022年下半年，快手两次更换商业化业务负责人，这让外界看到了快手对商业化业务增长的紧迫感 。
2022 年 7 月下旬，任商业化负责人两年多的马宏彬转岗至国际化业务，接替他的是加入快手五年的人力资源负责人刘峰 。3个月之后，快手商业化2022年的第三位负责人来了 。这一次是前腾讯P4，2019 年加入快手的王剑伟（内部称 Thomas），此前，他负责主站产运线，包括产品、用户增长、直播、内容生态等 。
王剑伟在快手的亮点，是在流量红利见顶的存量时代里，让快手的流量保持了同比增速，因此在2022年初得到“乔戈里奖” 。
“我们发现流量生态和商业化之间的耦合和联动潜力巨大 。王剑伟作为商业委员会的深度参与者，会发挥更大的价值 。”对于王剑伟的调整，CEO程一笑这样解释 。
一位快手电商服务商告诉36氪，快手CEO程一笑对2022年快手商业化的增速下滑，变现效率并不满意 。
去年互联网广告大盘景气度不高，快手Q2线上营销10.5%的增长，跑赢了行业大盘（同比下降7.6%），对比腾讯广告下降18%的惨状，快手的增长尚算优秀 。
然而和自己对比，快手成绩下滑惊人：2021年Q2，快手线上营销服务同比增长是156.2% 。此前两年，快手商业化的收入更是从2020年的218亿飙升到2021年的 426 亿元，年同比增长近100% 。
文章插图
快手线上营销服务收入及同比增长
在国内日活用户超3亿的国民APP中，微信、抖音、拼多多、淘宝的广告收入规模都远超快手 。在有财报可查的互联网上市公司中，快手的广告收入，亦远远落后日活不及快手的百度和京东 。
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