上述专业人士告诉36氪未来消费，推出单列，让算法和产品“抖音化”之后，商业化低垂的果实正在被快手匀速攀摘 。虽然快手一再释放“提高效率”的意图，但是凭借更少的内容供给和用户量，快手后续试图在算法、匹配效率上追赶抖音，难度不小 。
在“抖音化”之余，快手商业化产品背后的思路，还是保有快手的特色 。快手早期以社区自居，担心商业化破坏用户体验，2018年才有独立广告团队 。后来，当抖音针对一个个KA客户攻城略地之时，快手提供的营销方案，依然强调“私域留存”，比如2021年上半年，磁力引擎的“全域营销”解决方案，重点是“建立和经营用户信任关系” 。
如今快手推出的“全店ROI”产品，也是要帮客户，从双列、单列、同城等公域露出，再从关注页等私域页面经营，进行组合投放，让快手平台得到更多商业化收入 。
“在快手做投放，涨粉要比抖音慢，留存之后，也要等更久，才会转化 。”一位主播操盘手对36氪未来消费如是说，“如果你坚持熬过去，让粉丝认你这个人，后续直播的转化，就会进入稳定区间，不太容易动摇 。”但是，随着2021年流量红利期过去，直播打赏、商业化流量成本的上涨，头部、肩部大V格局稳定，新主播的启动成本在两年内至少上涨了3~5倍 。
“快手大V的带货能力有保障，比如辛巴、太原老葛、吴召国们 。”某零食品牌电商负责人告诉36氪，他们选择快手头部大V“省心省力”，“涨粉、投流的事情都交给大V和服务商，算了ROI比淘系和抖音高，就划算 。”
快手的“慢速”，让早期投入的达人们赚到了钱，也让众多品牌没有耐心慢慢培育自己的快手号和品牌自播，而是简单粗暴的allin达人分销和达人直播 。36氪未来消费采访的一些品牌商家表示，他们在快手完成的GMV中，达人分销和直播的占比，都在5成以上 。
这意味着，品牌5成以上的营销预算，都被私域强势，地位稳固的各类达人们拿走，快手平台则继续“慢速” 。
从广告到交易，快手要做成闭环类目垂直化不足，交易闭环搭建太晚，也是快手商业化增长势能不足的原因 。王剑伟此次提出：“要进一步把大量的外循环的行业进行内循环化 。”快手要大刀阔斧的进入垂直行业，打造交易闭环 。
凭借流量和用户时长的优势，两大短视频平台都建立了闭环场景 。2022年，快手电商商家贡献的广告在快手全部广告中，占比超过4成 。这是抖音和快手，在2022互联网广告寒冬中保持增长的势能 。
抖音依然棋先一着 。从 2017 年开始，抖音就把变现效率高的行业分拆出来，做成垂直平台，比如汽车媒体懂车帝、家装媒体住小帮、房产平台幸福里等等 。类目的重度垂直运营，能够使算法更精准匹配潜在用户 。
至于交易闭环，抖音2017年就孵化电商业务雏形，2020年10月，宣布切断淘宝、天猫等外部电商平台的外部商品链接 。2022年，36氪报道，抖音本地生活GTV有望超过600亿，已经被市场看做一方诸侯 。
反观快手，直到2019年才“慢速”注意到，要做垂直类目运营 。在2022年3月，快手才完全切断直播间的外部购物链接，做到“交易闭环”，在双11大促期间，也还是要短暂打开闭环，切换回“流量买卖”模式 。
“我们会把整个短剧的内容生态做成原生化，以后客户不再需要通过小程序把短剧投放到快手 。快手可以提供一站式的解决方案 。”王剑伟解释道，快手不再满足于小程序跳转，而是鼓励创作者入驻，从短剧的 *** ，植入广告种草，到电商销售的全链条介入，让品牌的预算全部留在快手平台内 。
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